调味品区域市场环境分析回顾.pptVIP

品牌 品项 规格 零售价格 市场表现 市场策略 鹃城 （郫县） 郫县豆瓣 454G郫县豆瓣 1000G纸包郫县豆瓣 3.54元/袋 8.9元/袋 在成都及周边市场和个别二级市场有一定的市场占有率，现代与传统相结合，总体市场表现不佳。 利用原有的品牌影响力维持市场运作。 丹丹 （郫县） 郫县豆瓣，红油豆瓣 400G袋装郫县豆瓣， 1300G红油豆瓣 950G红油豆瓣 2.5元/袋 7.5—8.5 元/瓶 6-6.5元/瓶 在省外有较高知名度，在省内启动较晚，现代与传统相结合，目前的市场占有率及影响力都有限。 利用企业实力及人力资源配置的优势操作市场。 恒星 （郫县） 红油豆瓣 1250G红油豆瓣 500G红油豆瓣 5.5—6.5 元/瓶 2.5-35 元/瓶 在省内二级市场的传统渠道有较高的占有率，有较大的影响力。 追求利润，半裸价操作，基本无品牌形象投入。 竞争品牌分析 豆瓣类竞品分析 第十九页，共四十九页。 品牌 品项 规格 零售价格 市场表现 市场策略 抢抢吃（成都） 下饭菜 280G 5.5-5.8元/瓶 在成都的主要买场及个别二级市场的主要买场有产品销售，现代渠道为主，总体市场表现不佳。 利用“白家”粉丝的品牌影响力进行市场运作，注重品牌形象。 一只脚 （成都） 菌类下饭菜 210G 220G 6.5元/瓶 在成都的主要买场及个别二级市场的主要买场有产品销售，现代渠道为主，总体市场表现不佳。 主要采用跟随战术进行市场操着。 老干妈 （贵州） 油豆豉 300G风味豆豉为主 5.4—6.2 元/瓶 全国性品牌，现代及传统相结合，市场占有率高，行业的领头羊。 利用品牌优势偏重传统渠道的运作。 竞争品牌分析 饭扫光类竞品分析 第二十页，共四十九页。 品类销售回顾 数据来源: 根据以上数据可以得出9只单品销售占比达80%， 由此可以明确得出我部的重点品项（分办事处） 第二十一页，共四十九页。 市场策略回顾 数据来源: 1、区域发展策略回顾 2、渠道策略回顾 3、产品经营策略回顾 4、价格策略回顾 5、市场活动策略回顾 6、客户发展策略回顾 7、区域内大客户销售回顾 第二十二页，共四十九页。 区域发展策略回顾 1、学校售点 2、农贸市场 3、县级市场拓展 4、乡镇市场拓展 5、分销系统建设 6、批发市场开发 从市场、通路拓展角度出发 第二十三页，共四十九页。 渠道策略回顾 从农贸市场、县级市场、乡镇市场、分销系统、批发市场、大型卖场的价格促销、通路促销回顾和拓展 第二十四页，共四十九页。 产品经营策略回顾 分析促销单品在渠道的效果：价格和通路搭赠 第二十五页，共四十九页。 价格策略回顾 分品项的价格促销的效果评估 例如：430纯正11.9的销量,在打击竞品、消费者拓展方面的效果 第二十六页，共四十九页。 市场活动策略回顾 市场活动评估：卖场特价、通路搭赠、 经销商随货搭赠以及销售奖励 第二十七页，共四十九页。 客户发展策略回顾（分办事处） 客户名称 客户类型 辖管客户分布 年销售额 我司产品销售额 发展趋势 生意机会 金洋 A类 1、主要经营市内卖场 2、占销量70%以上的客户为： 1.2亿 400万 1、对我司产品规划是： 2、产品结构发展方向为： 1、渠道 2、品项 第二十八页，共四十九页。 区域内大客户销售回顾 1、业绩达成情况 2、产品结构组成 3、分渠道销售回顾 品项 饭扫光 430纯 320纯 豆瓣 金额 第二十九页，共四十九页。 生意损益回顾 数据来源: 月经营状况分析表 部门: 单位:元 费用分析 经 营 状 况 费用名称 费用金额 与总体费用占比 与总体销量占比 项目 数量 进场费 　 　 　 销售额 　 节庆费 　 　 　 销售数量 　 折扣费 　 　 销售成本 　 物流费 　 　 　 毛利率 　 返利 　 　 　 毛利 　 促销费 　 　 　 费用 　 差费 　 　 　 费用率 　 办公费用 　 　 　 当月盈利 　 工资及奖金 　 　 　 累计盈利 　 其它费用 　 　 　 累计盈利率 　 合计 　 　 　 经 营 分析 费用分析 　 　 核决: 复核: 制表人: 第三十页，共四十九页。 1月市场和销售回顾总结 分析 营业目标 行动策略 行动计划 预算管理 二、二季度生意发展计划 第三十一页，共四十九页。 分办事处业绩达成回顾 第三十二页，共四十九页。 1月重点工作总结 1、业绩目标达成470万；目标531万，达成率88.5%。其问题在于业 务主管 与客户的沟通不系统、不及时和对业务同仁的宣导不力， 同时包括对市场的预估不足和