房地产公关活动促销方案.pptVIP

房展会空间格局 第三十页，共四十三页。 北京房展会请来了沉思者 上海房展会追求汉风 个性房展会一瞥 第三十一页，共四十三页。 房地产公关活动促销方案 第一页，共四十三页。 前言 房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动，它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目的。 房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。 第二页，共四十三页。 房地产节点性公关活动 开工奠基活动 开盘活动 展销活动 商业庆典活动 认购活动 结构封顶庆典 工程竣工庆典 时间点 节假日活动 周末暖场活动 第三页，共四十三页。 主题性公关活动 针对目标客户群的活动 业主联谊活动 比赛抽奖宣传活动 综艺文化活动 主题 第四页，共四十三页。 节点性公关活动方案鉴赏 方案流程内容概要： 1活动目的 2 活动主题 3主办单位 4 活动时间 5 活动地点 6 活动规模 7 参加人员 8活动内容 9邀请媒体 10物料准备 11现场包装 12工作人员 13活动流程表 14费用预算表 第五页，共四十三页。 开工奠基活动鉴赏 开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发 过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需 要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基， 把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化. 俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包装 第六页，共四十三页。 中国人讲究红黄搭配，红色象征着吉祥，黄象征富贵 舞台背景及场景布置 第七页，共四十三页。 会场一角 第八页，共四十三页。 奠基培土 第九页，共四十三页。 舞龙 第十页，共四十三页。 舞 狮 第十一页，共四十三页。 街演 第十二页，共四十三页。 击鼓表演 第十三页，共四十三页。 小结 开工奠基一般活动形式上比较中规中矩，主要风格追求一种热烈喜庆和庄重大气的基调。所以现场的场景布置好了可以达到妙笔生花的效果。 舞狮，舞龙，击鼓表演都是中国风的体现，是中华民俗传统文化的最好的诠释。 以上只是举了一些常用的奠基典礼执行方案的例子，资料库中还有一些其他的类似的案例，图片。以备大家使用。用图片说话，可以给人留下想象空间，无声的图片语言能传达更富的视觉感受。 第十四页，共四十三页。 内部认购 原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的“慰劳“很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。 内部认购 第十五页，共四十三页。 放号认购一个非常好的营销 手段，通过这个活动可以改 变低量销售的局面，引出一 个火爆热烈的销售场面，在 短时间内提高成交量，同时 借此机会加强对公司xx项 目的宣传，为下一步销售做 好铺垫。 放号认购 第十六页，共四十三页。 放号认购 例子： 排号折扣优惠原则 1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。 2、51-100号的客户享受9.6折的优惠 3、101-200号的客户可享受9.8折优惠。 4、201-300号的客户可享受9.8折优惠。 安排在宣布活动正式开始后按照号码顺序进行。 第十七页，共四十三页。 认购活动方案鉴赏 案例：北京某楼盘内部认购酒会 创意内容： 活动形式为Clicquot（凯歌）的香槟酒会。 二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使其获得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造凯歌香槟传奇的凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质。” 创意点评： X