房产销售工作总结及计划.pptVIP

9月份策略分解及执行计划 策略一：吸引新客户 渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量 手段二：人流覆盖——户外定点 利用商场的购物人群进行宣传，加强项目知名度。 第三十一页，共四十七页。 策略一：吸引新客户 渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量 9月份策略分解及执行计划 手段三：楼体广告 第三十二页，共四十七页。 9月份策略分解及执行计划 策略二：回馈老业主 加强对前期老业主的全面回馈和关怀，挖掘老业主资源的同时传播良好的口碑。 手段一：泛销售制度 将老业主纳入我们的“泛销售”人员，老业主可以帮我们带客上门，只要老业主提前填写确认单，成交以后给予一定金额的现金奖励，让老业主“有利可图”。 第三十三页，共四十七页。 * 瑾呈：吉林省海琪房地产开发有限公司 乾安·凤凰城II期工作总结及计划 中城地产乾安项目组 2013年9月18日 第一页，共四十七页。 第一部分 7-8月份营销工作总结 7-8月份计划完成情况总结 7-8月份推广工作总结 7-8月份客户分析总结 第二部分 9月份营销工作总结 9月份销售任务及目标 9月份营销难点及应对策略 9月份策略分解及工作计划 汇 报 目 录 ————————————————————————————————————————————————— —————————————————————————————————————————————— 第二页，共四十七页。 第一部分 7-8月份营销工作总结 7-8月份计划完成情况总结 7-8月份推广工作总结 7-8月份客户分析总结 第三页，共四十七页。 53-60平方米一房：30套 69-95平方米二房：162套 106-116平方米三房：11套 首次开盘房源明细 7-8月份可售房源共计203套 7-8月份营销工作总结 第四页，共四十七页。 7-8月份营销工作总结 7-8月份营销节点回顾 2013年7月27日，凤凰城II期一批次首次开盘，销售房源为2、3、4、7号楼多层，共203套， 体量15598.65平方米， 面积53㎡——116 ㎡ ， 销售均价3181元/㎡， 认购175套；认购面积13305.平方米 第五页，共四十七页。 7-8月份推广工作总结 投放 时间 媒体 选择 广告 数量 投放 区域 信息内容 7.10 星期六 供求世界 整版 主城辐射周边 供求世界 整版 主城辐射周边 供求世界 整版 主城辐射周边 广告投放明细 报版 第六页，共四十七页。 NP 设计图片 第七页，共四十七页。 NP 设计文件 第八页，共四十七页。 7-8月份推广工作总结 投放 时间 媒体选择 广告 形式 投放数量 7.21-7.31 派报 单页整版双面 2万份 派报 第九页，共四十七页。 投放 时间 媒体选择 广告 形式 投放数量 7.21-7.31 灯杆旗 路广 30个灯杆60块画面 灯杆旗 7-8月份推广工作总结 第十页，共四十七页。 7-8月份推广工作总结 投放 时间 媒体选择 广告 形式 投放数量 7.21-7.31 拱门 条幅 40个 拱门 第十一页，共四十七页。 成果统计 项目推广共计32天，7月19日——8月31日。 项目销售中心7月22日临时开放，开始接待客户并接受认筹。 项目推广32天，销售中心临时接待客户39天。 42天项目共计来电308组，来访313组，认购153户 7-8月份推广工作总结 第十二页，共四十七页。 7-8月份客户分析 第十三页，共四十七页。 来电区域分析 7-8月份客户分析——来电分析 7-8月客户来电区域主要以西门为主，共计176组，其次为北门、南门、东门来电量几乎相同； 第十四页，共四十七页。 来电获知途径分析 7-8月来电客户共454组，拱门为主要客户来电途径156组，其次是派报92组； 报广客户来电相对好于灯杆旗，但由于灯杆旗在项目的主路上，尚不能断定其效果，建议在井方商场门口做一块广告牌（墙体）。 7-8月份客户分析——来电分析 第十五页，共四十七页。 来电产品需求分析 7-8月份客户分析——来电分析 两房和三房客户是目前客户需求最大的产品，本月454组来电中，咨询两房的客户比例占总量的60.13%，咨询三房的客户比例占总量的18.28% ； 第十六页，共四十七页。 来访区域分析 7-8月份客户分析——来访分析 7-8月客户来访区域主要以西门及项目周边居民为主，共计430组，其次为北门，来访量大大超过其他区域； 第十七页，共四十七页。 来访获知途径分析 由于时间紧迫，7月份广告宣传面并未完全打开，主要宣传以拱门为主，所以来访客户中，项目周边居民占主导占总量的60.2%，可见北门及周边区域购房需求依然旺盛； 7-8月份客户分析——来访分析 第十八页，共四十七页。 来访产品需