某楼盘营销策略解析.pptVIP

活动攻略——国际家庭周 .（.....） 第二十八页，共七十六页。 活动执行攻略 第二十九页，共七十六页。 北京龙湖?滟澜山综述 1、市场定位：国际标准、城市别墅首选。 支持点：地段、产品、物业成熟。 2、产品营销模式：从“情景营销”步入全身心、全感受的“感官营销” 3、传播策略：重注口碑传播、观念传播和项目品牌形象。 PR——口碑传播（体验+现场包装） 诉求点：家空间+邻里尺度+成品园林 软选——观念传播 诉求点：国际开发理念+成熟中央别墅区+创建性服务 广告——品牌形象 诉求点：成熟社区氛围 4、销售：上下半年冰火两重天。 以平均每月销售20套的也绩成为北京上半年别墅市场销售冠军。其中4到6月，更是平均每日销售超过1套。下半年受市场影响，价格未有调整，成交量较之上半年萎缩。 .（.....） 第三十页，共七十六页。 （二）上海龙湖 滟澜山艺墅 地理位置: 该位置不具有优势，周边生活配套不完善。 总建面: 144500平方米 平面规划：截取1.6公里自然黄金水岸，纵横规划出浪漫 “五轴五镇”。 园林风格: 地中海园林风格 建筑风格：西班牙/意大利托斯卡纳 产品类型：双拼:23栋; 联体:20栋;叠加:89栋（规划730户） 波尔多往事 托斯卡纳时光 克里特传说 莱蒙湖印象 普罗旺斯之香 蔷薇谷 朗月溪 紫香堤 紫香堤 滟澜渡 第三十一页，共七十六页。 推广宣传 广告发布已遍布上海，在晨报、晚报、租售、楼市等，还包括一些电视媒体，甚至是延伸到了机场； 平面及楼书等的整体效果以“女性”为主题，着重打造女性向往的童话、婚礼、晚宴等浪漫场景。 .（.....） 第三十二页，共七十六页。 推广宣传 第三十三页，共七十六页。 会所实景 1、项目售楼处设置在会所内。 2、会所的室外场所为欧式风格的下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉； 3、会所内采用标准的泳池比例，室内设计手法也比较精致。 .（.....） 第三十四页，共七十六页。 会所实景 龙湖滟澜山项目会所，是上海目前为止唯一一个带有婚礼草坪设计的会所。 第三十五页，共七十六页。 该项目售楼处空间较大、布局合理，装修风格与会所外立面和整个社区建筑风格一致。 售楼处实景 第三十六页，共七十六页。 园林景观 1、地中海园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、威尼斯小船…… 2、园林造景细节方面，体现了开发商的功力和用心，也可以使前来参观的客户在看到房子之前，就开始也变得感性起来。 .（.....） 第三十七页，共七十六页。 坡地建筑 采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社区内整体塑造7-8米高差，使物业景观错落有致，充满变化和情趣。步行其中，感觉很好；辅之以下沉式庭院、层次感较强的植被，弱化了客户对栋距过密等不利因素的在意程度。 第三十八页，共七十六页。 销售成绩 　 面积 ㎡ 供应量 供应面积 ㎡ 面积配比 成交量 价格 成交率 双拼 290 20 5525 15.9% 2 28070 20.0% 262 2 25000　 联排 254 40 9432 27.2% 5 22698 32.5% 246 3 22100 219 5 22057 叠加 上叠175 116 19720 56.9% 34 16653 56.0% 下叠175 31 14612 总计 　 176 34677 　 82 　 　 11月15日开盘至今，总销金额约2.6亿，共成交82套； 主力成交叠加产品。 .（.....） 第三十九页，共七十六页。 1、做自己擅长的产品。龙湖认清自身产品，发挥出了产品的最高价值点； 2、发挥自己特长。充分发挥龙湖在造景上的特色，以及整体立面的精致 打造，及植被的选择。实际效果也比较和谐理想，在上海市场具有 一定的稀缺性和借鉴性。 3、高附加值的户型设计，精美的产品包装及样板房打造，加之浪漫的景 观布置，增加了整体产品的竞争力。 4、目标明确，主题鲜明。以“女性”、“浪漫”为主题，准确的把握住 女性的追求浪漫、童话的心理，为项目销售起到了极大的促进作用。 5、业绩突出，被市场认可。在楼市低迷时期，龙湖地产携上海滟澜山别 墅，以铺天盖地的宣传攻势捕捉着上海购房人的眼球，于11月15日 开盘之后销售80余套房源。 上海龙湖?滟澜山综述 第四十页，共七十六页。 6、价格与区域周边其他别墅相比相对偏高，即有点“叠加卖联排价 联 排卖独栋价”的味道。究其原因，一方面，因为龙湖别墅品牌效应突 出、