新媒体20个为什么-兼容版.pptVIP

方正承建地方综合新闻门户网站-河北新闻网 Page* 第三十页，共四十五页。 Page* 方正承建河北新闻网-汽车商业运营频道 第三十一页，共四十五页。 Page* 方正承建河北新闻网-房产商业运营频道 第三十二页，共四十五页。 Page* 方正承建河北新闻网-微博 第三十三页，共四十五页。 * 3.4 方正综合网络门户解决方案主要卖点 1 专业发布系统，有效减少编辑工作量，模版化制作方便快捷 2 分布式集群式架构，多语种、多分站拓展能力，海量数据处理，大量大项目实施成功案例 3 国家政府、报业普遍采用，网站 数据和生成分离，安全可靠，值得信任，即使受到攻击可瞬间恢复 核心卖点：给客户1个理由，为什么是方正而不是其他的发布系统？ 第三十四页，共四十五页。 * 客户不买帐总能找一万个理由 （贵、客户关系不到位、易用、产品劣势、经营规模、资金预算…） 购买只需一个不能拒绝的理由 99年美国炸我南斯拉夫大使馆开始中美黑客大战 09湖北省荆州市商务局网站：因被黑领导图片变内衣女郎 10年中国平均每天45个政府网站被黑！-李毅中 2011年02月21日两名19岁黑客入侵最高检网站站牟利判刑 3.4 方正网站产品面向报业、政府客户的核心卖点 报业新闻、政府等带有政治导向、国家新闻舆论喉舌网站务必确保网站信息架构安全、内容即时恢复能力 第三十五页，共四十五页。 * 3.5 方正网站产品面向报业、政府客户的核心卖点 方正CMS获得国家最高安全、稳定、可靠级别单位认可，值得信赖托付 重看此图作为报业、政府主管领导您有什么感觉？信任方正，马上购买吧！ 胡锦涛主席视察方正承建中国军网 第三十六页，共四十五页。 看问题有高度 关于执行力の 高度 深度 力度 分析问题有深度 执行有力度 4 行动起来：新媒体销售5个执行问题 第三十七页，共四十五页。 * 4.1 如何发现新媒体网站的潜在客户 收集所负责区域潜在客户（报业、政府、广电、运营商、高校）网站资料并建立客户网站情况详细资料库 调查收集潜在客户的当前产品使用问题、潜在新需求及升级改版时间计 调查收集潜在客户新媒体网站重大投融资机会，重大投融资意味着可能启动新的项目机会 调查收集潜在客户重要领导更替消息 经常扮演客户的用户实际使用客户网站增加话语权 对于弱需求能力用户更应提供引导式、顾问式销售 关注新媒体产品部最新产品发布、销售工具及相关政策导向学习文档 如何收集客户网站状况 参见2.1，也可百度查询 第三十八页，共四十五页。 方正新媒体 徐玉柱 新媒体网站20个为什么? 第一页，共四十五页。 您是老销售对新媒体业务感觉销售难度大？ 您是新销售抓不到具体的东西 ？ 下决心戳破这层纸，您就能得到那后面的精彩！ 首先除掉它，您心里对新事物的恐惧 @ 第二页，共四十五页。 目录 * 2 1 3 4 深度：思考新媒体网站业务5个核心问题 产品：新媒体网站产品5个常见问题 行动起来：新媒体网站销售5个执行问题 常识：新媒体网站业务5个常识问题 第三页，共四十五页。 为什么要深度思考这5个核心问题 它有什么价值？ 1 深度：思考新媒体业务的5个核心问题 第四页，共四十五页。 * 1.1 如何定义网站新媒体，它的产业现状如何 透析新媒体与新媒介的本质： 媒介：从消费者（受众）的角度来说，媒介就是传递大规模信息的载体 传统四大媒介：报纸、电视、广播、杂志。 其他的广告投放载体：户外、影院、网吧、超市、楼宇、汽车移动电视，有消费者 聚集的地方就有诞生新媒介的机会 新兴媒介是互联网（含移动互联网） 媒体：从生产者角度来说，媒体就是这些大众消费内容的生产传播组织者，媒体跨媒 介发展是当前的趋势。新媒介传播载体兼具了文字、声、画、像等多媒体功能 （电子商务网站将会成为重要媒体） 报业新媒体现状： 目前以网络媒介为代表，网站、3g手机阅读器、 彩信手机报、平板阅读、场所电视屏为主要传播工具 典型分类：中央重点新闻网站、地方重点新闻门户 网站和行业网站。 从业人员：报社成立新媒体部门 网站总编、网站编辑、网站美工、 技术处主任、程序员，网站记者、运营总监 产业现状：以价值驱动力分析从广告投放上来看 日本和美国已相继在2009年互联网广告超过报纸，中国2011年将完成超越。 基于互联网移动网的新鲜应用层出不穷，投融资激烈火爆，大批公司上市盈利丰厚 第五页，共四十五页。 * 1.2 报社转型与网站新媒体业务的关系 报业转型发展3大趋势 新媒体业务盈利，成立传媒集团全媒体发展布局 融资上市 （纯报纸业务几乎无上市圈钱的噱头，必然会上新媒体