互联网红酒类目市场调查报告.pptVIP

2.1.2 中国红酒市场继续扩容 2012年是中国红酒行业遭遇拐点的一年，在经济环境和国内政策的双重夹击下遇到了前所未见的困难和挑战，红酒进口量和进口额均出现了不同程度的放缓，其中进口量仅增长了8%，进口额增速也大致在10%左右。但从长远来看，中国红酒市场仍然会面临一个较长时间的高速发展期，未来的市场增长空间巨大，市场规模依然会继续扩容。 图1：中国红酒进口量及年增长率（2002-2013年第一季度） 第十八页，共四十五页。 2.2.1 高端红酒成为中国市场的主流 中国进口红酒的平均价格从2002年的0.77美元/升上升到2012年的4.01美元 /升，翻了5倍。根据财富品质研究院数据统计，2011年中国进口红酒均价跃上一个高位（3.93美元/升）之后，一直保持缓慢增长状态，2013年第一季度达到4.18美元/升。 中国红酒进口均价及年增长率（2002-2013年第一季度） 第十九页，共四十五页。 2.2.2 法国领跑中国进口红酒市场 从2013年7月1日起，随着中国政府正式对欧盟葡萄酒启动调查，法国红酒会受到一定程度的冲击。然而，经过多年的市场沉淀，法国红酒在中国消费者中拥有最高的知名度和口碑，政府的限制虽然会暂时性地抑制法国红酒的增长，但是法国红酒依然是国内高端红酒消费市场的主流和首选。除法国以外，以澳大利亚、美国和智利为代表的新世界国家在中国进口红酒市场的表现也同样可圈可点。 2012年中国进口红酒的主要国别分布 第二十页，共四十五页。 2.3 中国人均红酒消费量依然较低 近十年，中国人均红酒消费量一直持续上升，从2002年的0.25升升扩大到2012年的1.31升/人，翻了5倍多。 但是，与欧盟、美国等红酒文化浓郁的国家相比，我国的人均红酒消费量仍然较低，红酒市场在整个酒类市场所占的比重较小。这主要是因为在我国，由于受传统习惯等因素的影响，白酒和啤酒依然占据着日常饮用酒类的主流，然而随着健康饮酒的理念不断深入人心，更多的消费者开始选择酒精度数更低的红酒，未来市场空间增长潜力巨大。 中国人均红酒消费量（2002-2013年第一季度） 第二十一页，共四十五页。 2.4 红酒市场消费需求分析 消费者基本特征描述 大众消费群体因为消费能力低，虽然消费量大，但是创造的利润很少。 拥有高学历、高收入、高消费，喜欢新鲜事物、崇尚品牌，以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源。 a、大众消费群体收入便低，是低档消费层次，消费行为基本在家里； b、新富消费群体收入较高，消费行为在外与家里比例均衡，属于中档消费群体； c、商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主。 第二十二页，共四十五页。 2.5 中国红酒的消费群体 第一种，专业型消费者 大家对葡萄酒非常熟悉，大部分人受西洋文化的影响，或者是受西方发达国家的影响，懂得葡萄酒如何消费。 第二种，健康型消费者。 知道喝葡萄酒有好的预防心血管作用的作用，所以由白酒转向喝葡萄酒 第三种，我们叫做时尚型消费群体。 时尚消费群体又文章来源于中国红酒网分为两种，一种是像80后、90后，大家觉得喝红酒时尚。 消费者特征：中青年、高学历、高收入 第二十三页，共四十五页。 2.6 消费习惯特征的基本分析 根据饮用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效的与消费者对接，以产生消费。 饮用场合 男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例，女性相反。 随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数 (此数据来源于新生代市场监测机构） 第二十四页，共四十五页。 2.6 消费习惯特征的基本分析 根据年龄的不同，饮用目的与特征也发生着变化。 (此数据来源于新生代市场监测机构） 第二十五页，共四十五页。 2.6 目前价格消费者接受度分析 除了自身消费能力，根据不同的消费出发，消费者对价格的接受度都有着不同的限度，比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格，在酒店就比在家里接受度高，所以我们把不同目地性的消费者进行细分。 (此数据根据价格密集度、销量分析） 第二十六页，共四十五页。 行业品牌 互联网营销案例 3 第二十七页，共四十五页。 3.1 互联网红酒品牌营销现状 国内比较知名的专业化红酒电子商务网站，如也买酒、酒仙网等，这些网站吸引到风投，已经投入高额的广告费用进行全方位的网站推广，网上促销活动更是层出不穷，这些网站已经逐渐成为红酒爱好者经常光顾的地方。 国内一些知名度不太高的专业红酒商城多达数百家。另外著名的门户商城网站如淘宝、京东，也通过电子商务的模式进军红酒市场。 国内红酒