黑弧奥美广州某地产·西海岸推广方案.pptVIP

杂志 第九十三页，共一百四十八页。 主题：贵族运动，马术表演 内容：特邀广州各界名流绅士，参观英国传统的马术表演 地点：保利西海岸对面体育公园 宗旨：锁定目标客户群，通过圈层营销， 树立西海岸别墅的英伦风情 活动 第九十四页，共一百四十八页。 推广重点： 输出通过与竞品的价值比对，得出的差异化优势， 诠释这些差距可以给消费者的生活品质带来的改变， 让消费者明确“差一点，差很远”的道理， 因此，只有西海岸，可以称为城市中心居住区的首席大盘。 第三阶段，资源优势输出 唯一的西海岸 第九十五页，共一百四十八页。 硬广一 第九十六页，共一百四十八页。 第九十七页，共一百四十八页。 软文 第九十八页，共一百四十八页。 第九十九页，共一百四十八页。 海岸之声导报 第一百页，共一百四十八页。 外展活动 地点：荔湾、越秀、天河、白云、海珠区各大商场中庭或外广场 目的：扩大人群对项目的认知度 活动 第一百零一页，共一百四十八页。 推广重点： 通过自身产品的差异化，最大化产品的属性和使用上的新定义， 锁定各种产品目标人群，进行有针对性的宣传推广。 第四阶段，产品的细化定义 不一样的西海岸 第一百零二页，共一百四十八页。 硬广一 第一百零三页，共一百四十八页。 第一百零四页，共一百四十八页。 硬广二 第一百零五页，共一百四十八页。 根据推广策略，2012年度传播应该实现的两大结果： 第一，让更多人对西海岸产生大盘联想，拔高品牌占位高度。 第二，让持观望态度的买家，看到西海岸的产品价值的全面利好性和不可或缺性，从而实现西海岸品质大盘与大盘生活的完美构建。 因此，在传播策略上共分五个阶段。 第六十一页，共一百四十八页。 结合每阶段发售的产品，做最具影响力的传播 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 大盘亮相 大盘品质 资源优势 产品细化 证言体验 第六十二页，共一百四十八页。 媒体 整合 电子终端 自制媒体 常规纸媒 网络传播 小众媒体 大众媒体 公关 活动 + 报纸、杂志 洒店、机场 会所、4S店 户外、地铁 公交、框架 电视标板 楼书、导报 手活手册 App，安卓 终端软件 门户网宣传 微博营销、TVC病毒 在传播渠道的应用上，开展立体式传播媒介攻略 第六十三页，共一百四十八页。 PART 1 大盘亮相 PART2 大盘品质 PART3 资源优势 PART4 产品细化 PART5 证言体验 任务 核心 渠道 目的 跳出金沙洲 区域 收获更多 客户 广州的 西海岸 ★硬广、软文、 包报、夹报 ★户外、停车亭、公交车身、地铁、网络、导报 ★公关活动 用别墅生活 提升大盘品质 重塑大盘 价值形象 西海岸 的理想 ★硬广、软文、杂志、别册、电视标板 ★导报、小众媒体（会所、酒店、机场、4S店） ★公关活动 ★硬广、软文 ★户外、停车亭、导报、单张、 折页、短信 ★外展、集团联展 ★硬广、软文 ★停车亭、公交车身、地铁、导报、框架、楼书、单张 ★公关活动 ★软文 ★导报、生活手册 ★VCR网络病毒 ★公关活动 唯一的 西海岸 不一样的 西海岸人生 引以为傲的 西海岸 放大卓越 人生效应 口碑传播 让更多人参与宣传 最大化产品属性、使用上的新定义 价值和资源比对与竞品形成差异化 树立选择的 唯一性 不同产品锁 定居部人群 计划销售期 自然去化期 第六十四页，共一百四十八页。 第一阶段，大盘形象推广 推广重点： 重点塑造保利西海岸广州城市中心大盘形象， 在淡市背景下，结合西海岸一周年的销售业绩，增加消费者购买信心， 带动消费者认知度和认可度，同时为别墅的即将面世打好软性基础。 广州的西海岸 第六十五页，共一百四十八页。 硬广一 第六十六页，共一百四十八页。 第六十七页，共一百四十八页。 硬广二 第六十八页，共一百四十八页。 第六十九页，共一百四十八页。 软文 第七十页，共一百四十八页。 第七十一页，共一百四十八页。 海岸之声导报 第七十二页，共一百四十八页。 第七十三页，共一百四十八页。 第七十四页，共一百四十八页。 全年主题活动：周五睇楼日 内容：全年以每个星期五4点钟前到西海岸看楼并签约的客户，均可享受特别折扣优惠 地点：保利西海岸销售中心 宗旨：聚集人气，营造销售现场火爆氛围，用超抵优惠吸引更多观望于金沙洲各项目之间的目标客户迅速下定成交 活动 第七十五页，共一百四十八页。 主题：100亿致谢，盛宴全城 内容：邀请全城保利各项目业主及各大媒体做客保利西海岸，开展一场全城轰动的盛大宴会 地点：保利西海岸对面体育公园 宗旨：在业主心中根植保利西海岸是保利地产重点项目地位 活动 第七十六页，共一百四十八页。 推广重点： 别墅问市阶段， 对于提升大盘形象和包装高端物业具有积极正面的影响， 锁定别墅英伦风情及产品力带给消费人群