杭州萧山佳境天城营销推广提报天启开启.pptVIP

SP活动： 城雕点亮钱江两岸 活动内容：发展商斥资举办钱塘江两岸区域的公共艺术工程— —杭州首个街区公共雕塑展。由发展商出资，组织 城雕，关注一个城市的公共艺术，确立项目鲜明个 性，表达发展商对城市文明建设的社会责任感与积 极参与的诉求。而且艺术品是大众关注的焦点，自 然会最大限度的提升“佳境天城”的物业价值。 活动步骤：1）与杭州是城市管理部门取得联系 2）邀请著名城市雕塑大师 3）举办城雕落成仪式 第一百五十九页，共二百三十页。 SP活动： 研讨会 通过举办专业的房地产行业发展研讨会借助媒体的手段从侧面把本项目的信息向社会传送，提高市场关注度，有利于塑造发展商和项目的形象。 主要手段： 暴力营销，电视、杂志高频次轰炸; 新闻造势/现场活动，高低结合，虚实结合，文武双作； 开盘公关，盛大开盘典礼, 公关造势, 实景动人； 现场逼杀，现场无纸化销售，VIP一对一服务, 电子楼书，逼迫客户加快签约和下定； 第一百六十页，共二百三十页。 推广策略：“无意苦争春，一任群芳妒”。以孤独的舞者形象，一 频一动挥洒轻盈、优雅，塑造高端优质的产品形象；竞 争型广告为主，采用改变性战略，让消费者最大程度地 深入到产品及其代表的生活方式的内核，唤起共鸣。 战略目标：1、产品附加价值的包装，使产品具有持续的生命力； 2、客户层次的包装，渲染社区生活； 3、针对性媒体使用，现场SP活动，打一场成功的运动战 诱敌深入 逐步实施“体验营销” 2005年9月初——2005年10月底 第一百六十一页，共二百三十页。 广告旗 第一百二十七页，共二百三十页。 广告旗 第一百二十八页，共二百三十页。 第一百二十九页，共二百三十页。 第一百三十页，共二百三十页。 广告表现 方案三 第一百三十一页，共二百三十页。 秀稿1 第一百三十二页，共二百三十页。 秀稿2 第一百三十三页，共二百三十页。 秀稿3 第一百三十四页，共二百三十页。 壹 项目全面解析 贰 项目营销推广思路 叁 项目广告表现 肆 2005年推广执行计划 伍 项目媒介组合策略 陆 项目销售策略思考 第一百三十五页，共二百三十页。 前期分阶段营销推广 品牌导入期 品牌树立期 生活主张建立 板块城市地位确立 2005年度——2006年度 第一百三十六页，共二百三十页。 这是一场战役，是一场攻坚的战役！ 第一百三十七页，共二百三十页。 八战定杭州 一、堂堂之师 二、师出有名 三、登台拜将 四、巧借东风 五、蓄势待发 六、牛刀小试 八、十面埋伏 七、诱敌深入 第一百三十八页，共二百三十页。 项目前期销售计划及推广配合时间节点安排（2005/3—2006/3） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 销售计划 传播主题 2006年 销售预热期 第二波 第三波 第四波 堂堂之师 2005年 开盘 工程进度 地基完成 样板房完成 部分小高层封顶，部分出立面 师出有名 登台拜将 巧借东风 蓄势待发 牛刀小试 诱敌深入 十面埋伏 第一百三十九页，共二百三十页。 推广策略：“攻城为下，攻心为上”，从杭州城市的发展入手，将 佳境天城精神融入项目开发理念，开拓性广告为主， 采用“适应性”战略，充分表现佳境天城卓尔不凡的 大师气质。 推广目标：协调个案之推广准备，明确表明项目所处城市、时代背 景，告知并唤起潜在购房者的注意、好奇及等待。 媒体通路：报纸、高炮、看板 表现建议：虚实结合，塑造产品整体的独一无二性，象征性推出项 目的基本资料，重点在于项目团队的包装。 堂堂之师 首演“前营销” 2005年2下旬——20