新形式下对收购业务的再理解.pptVIP

新形式下对收购业务的再理解 第一页，共三十一页。 新形式下对收购业务的再理解 第一部分 对收购业务的理解 第二部分　放量收购业务的关键环节 　 第三部分　放量收购业务的重点措施　　 第二页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 一、宏观调控引发的思考 调控是必然，行业发展初期会是经常性动作 竞争更加激烈，行业格局发生变化，已不再是 低水平技术层面的竞争 对房地产行业未来趋势的判断 第三页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 二、我们具备放量收购业务的条件 行业发展的阶段性决定了收购业务的存在 细分市场：专业做三级市场 操作模式创建合理资金模型 运营能力：核心业务单元和后台共同的分析和判断能力 资金的注入使收购业务进入新的发展阶段 第四页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 三、收购业务的合理性 本质是投资行为，必然寻求高利润回报 中介企业成为买卖关系中的主体，影响市场的价格水平和供需关系 利润率是综合能力指标的体现，判断能力决定利润的空间 第五页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 三、收购业务的合理性 收购业务是基础业务，是市场占有率和利润率的保证 聚焦客户价值的业务 上游解决迅速变现，降低风险；下游价格合理，需求满足 第六页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 四、未来发展 进入不动产投资，房地产基金管理领域，体现渠道价值的再延伸 客户价值法则：投资者投资回报率 商业模式和盈利能力决定企业价值 利润率的提升是实现集团07年战略的关键 第七页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 二、收购业务的特性 1、是一种投资行为 　　严格上讲，收购业务已经超越了传统意义上中介企业所从事的代理、行纪、居间等服务的范畴。它是中介企业在利用自身对市场的理解以及现有和潜在客户资源的基础上所从事的一种投资行为。 　　本质是投资，对资金有较高要求，我们可以通过提高体系能力缩短销售周期，加快资金周转速度和提高资金使用效率来减轻资金压力，但不能从根本上改变投资型业务对资金操作的本质 第八页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 二、收购业务的特性 2、高利润回报 利润的必然：资金占用所损失的机会收益和资金的时间价值要求高利润的回报 利润的模式：资源作为载体，通过资源的进与出实现资金的增值 利润的空间：是由于买卖双方的判断差异 在信息匹配过程中产生 利润的增长：规模可以平衡总体利润 第九页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 二、收购业务的特性 3、风险性 外部风险 风险与投资行为是相伴而生的，决定投资行为的因素来源于决策者在现阶段对市场及行业的判断和预期，而市场环境与行业总是在不断发展与变化的，这些未来可能存在的不确定因素即是风险产生的根源 第十页，共三十一页。 第一部分 对收购业务的理解 二、收购业务的特性 　风险性 内部风险 　　业务自身风险－是判断能力的风险，对资源、价格和供需关系的判断决定了投入的资金什么时候回来，能回来多少，而销售周期是我们衡量这种风险的一个最直接的指标，它能够直观的反映资金的使用效率 第十一页，共三十一页。 第二部分　放量收购业务的关键环节 放量收购业务的关键环节 战略达成 架构 调入 销售 回款 市场占有率 利润 资金 体系能力 三方 资金1 资金2 流程 资源 转化率1 转化率2 第十二页，共三十一页。 第二部分　放量收购业务的关键环节 资源　 　　　资源是我们生存的基础，进入渠道的资源的量与质决定了我们生存与发展的空间上限。 渠道内资源量 转化率1 市场成交总量 市场占有率 转化率2 第十三页，共三十一页。 第二部分　放量收购业务的关键环节 资源 　 结论1：在转化率没有提高的前提下，必须扩大资源的总量与质量才能实现基础业务放量（三方+收购） 　结论2：在总的转化率中，转化率1所占的份额越高，利润率越高。但转化率1不可能无穷高，如果转化率2低于一定数值，收购业务将失去资金支持。两个转化率之间的理论比例关系将由公司现阶段操作能力来决定（销售能力，收付款流程，资金周转周期） 　　 第十四页，共三十一页。 第二部分　放量收购业务的关键环节 资金 　收购业务最终要解决的问题是：“钱从哪里来，来多少”－－“钱到哪里去，什么时候去，去多少”－－“钱什么时候回来，回来多少”，最大程度的利用资金是放量收购业务的重要条件 第十五页，共三十一页。 第二部分　放量收购业务的关键环节 资金 现阶段:固有资金—沉淀资金—可利用资量— 预计三方量 后期：资金使用频次将成为衡量资金运作的重