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2 性别构成?? 全市人口中，男性为1604.95万人，占51.93%，女性为1485.50万人占48.07%，性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为108.04。?? 3 年龄构成??? 全市人口中，0-14岁的人口为677.78万人，占21.93%；15-64岁的人口为2168.57万人，占70.17%；65岁及以上的人口为244.10万人,占7.90%。同1990年第四次人口普查相比，65岁及以上人口的比重上升了0.87个百分点。 4 生活方式 随着经济的发展，温州也开始进入了一个高速发展的时期。人们的生活方式也在逐渐的发生着变化，对物质和精神方面的追求也越来越高，而汽车也成为了他们生活中不可或缺的工具，因此他们在对汽车方面的要求也越加的苛刻，不仅要满足他们的日常驾驶和安全还要体现出他们的品味和档次。 第三十页，共四十六页。 5 独立与依赖 现在人们越来越追求个性与独立因此对于家庭的依赖性也越来越小，都希望能在自己年轻的时候有一辆属于自己的汽车因此这部分人群在购车的时候就会比较看重汽车的价格和外观，由于这部分人的收入不是很高且又处于一个青年阶段因此他们在购车的时候就会选择比较时尚且价格比较适中的车型。 6 对产品的态度 2010年据美国权威机构对汽车满意度的调查结果显示起亚汽车以756分的成绩位居世界13位，亚洲第2位仅此于现代汽车，并超越了丰田汽车公司。由此可以看出起亚汽车在人们的心目中还是有着很重要的地位的。对起亚的产品还是很值得信赖的。 第三十一页，共四十六页。 市场定位 1 产品特点定位 外观采用家族前脸，车身整体很有运动气息。另外采用了扁宽型前格栅与头灯相连延伸至两侧，加上车身硬朗的线条，给人以运动感。　内饰方面，K5的中控台式有一定的向驾驶席倾斜的角度（9.6度）。这样更方便驾驶员操作中控台上的按键。在追求个性、时尚与运动感的人群中会有不错的市场。另外K5比较独特的配置有K5标识的迎宾灯会让人眼前一亮；另外方向盘位置提醒也是比较特别的配置。此外在舒适性配置方面，较为高配的车型上还配备了座椅加热(前排/后排)、电动通风座椅（驾驶席）、后排空调出风口、双天窗、后中央扶手储物盒/音响控制、导航/DVD/倒车影像系统等等这些人性化的配置。 第三十二页，共四十六页。 2 利益定位 如今消费者在购买汽车的时候除了看他的安全性和整体性能以外更看重的就是汽车的价位了。起亚一共有2.0L到2.4L的排量不等的的七款车价格也从15.98到24.98万不等，从K5的整体配置和价位来看K5绝对算得上是高性价比的一款车，他不仅考虑到了消费者对车型和和配置的要求同时还考虑到了消费者的一个利益问题，不仅能够满足成功精英人士对商务车的要求，同时还兼顾到了追求时尚与个性的时尚人士。 3 使用者类型定位 起亚K5的目标消费者是30-50岁的精英人群，这个群体当中很大一部分会偏爱运动化的内饰风格，K5迎合了这部分人的口味，采用了全黑的内饰。在用料上也比较厚道，中控台采用软质材料包覆，方向盘和真皮座椅的缝线处理很是细腻。因此K5在内饰方面做的很符合这一人群的要求，另外K5侧面采用了轿跑车的线条设计，简洁的线条勾勒出K5的运动风格。使得K5在这一消费人群中极具吸引力。 第三十三页，共四十六页。 第一页，共四十六页。 温州佳鑫4S店起亚K5营销策划 陈培拓 1110203109 第二页，共四十六页。 目录 一 背景介绍 二 市场总体因素分析 三 宏观营销环境分析 四 微观营销环境分析 五 SWOT分析 六 营销时学 七 营销战略 八 营销策略 九 服务营销策略 第三页，共四十六页。 一 企业介绍 温州佳鑫汽车销售有限公司，座落于温州大道829号，与文昌路交界处，主营东风悦达起亚汽车（K2、K3、K5、福瑞迪、狮跑、智跑、秀尔、赛拉图），是浙南地区较大规模东风悦达起亚授权的一级服务代理商。即集整车销售、备件供应、售后服务及信息反馈4位一体的4S专营店。公司注册资金壹仟万元，自2012年12月成立以来，通过有效聚集各方优势资源，导入世界先进的经营理念和管理系统，全面推进公司的业务活动，在采购供应、营销管理、质量保障和人力资源开发等方面实现了科学化、精益化管理。本公司聘请了一批优秀的销售及技术精湛的维修服务团队，有着丰富的轿车销售经验及服务理念。创第一，争一流是本公司长期以来不懈追求的目标，让所有用户满意是公司永恒的承诺。本着“始终追求用户最大满意”的宗旨，公司在温州市建立了日臻完善的汽车营销服务体系，以最快的速度，最佳的服务来最大限度地满足用户不断变化的需求。公司致力于构筑全新的发展平台