小户型地产策划案.pptxVIP

小户型地产策划案;延安路项目研判报告;前 言;我们将针对项目所在片区的特点和楼盘的特性导入全新的概念和专业运作模式，在市场中不断寻找差异化，稳定的获取消费群，规避可能面临的风险，挑战和超越严峻现实，实现开发企业利益最大化。 坚决突破以往的惯性思维方式，在营销推广、现场气氛营造、人气的聚集与广告渠道方面进行创新，务求让本项目获得成功。;全国形势;区域市场趋势 ;合浦的房地产市场处于从普品低价向优品高价过渡的转折期，新开发项目逐渐规模化、品质化，配套化。处于从多层住宅向高层住宅转化的过渡期，高层电梯住宅逐渐被居民接受，逐渐成为市场开发主流。处于大户向多样化性发展的转型期，从120平米三房以上户型为主流，逐渐需求80、90平米左右两房。;延安路、内环东路、城西、城南区域逐渐被消费群所接受。 在市场逐步由低端向高端，由低质向高品，由单一向多元化发展的转型期，先进的开发理念，具备核心竞争力的产品品质，永远是市场的先导，在引领市场发展的同时，也将能赢得更多的市场份额。 ;合浦房地产消费情况;合浦房地产消费群体分析;合浦购房消费群体特征;合浦市场其他影响因素;通货膨胀：近来国内通胀压力持续升级，投资人，在没有更好的投资渠道和资产配置选择的基础上，会考虑不动产用于保值。 改善性、体验式需求：随着商品房的阶段性、竞争性发展，高品质的商品房所提供的生活质量也在不断增高，城镇、乡镇会有越来越多的居民会选择走出老宅。 竞争市场：供应量不断增加，供过于求的市场基础下，合浦房地产商进入了广告战、促销战以及价格战的恶性竞争局面，一定程度地影响了房地产市场的有序健康发展。 北海房地产市场：北合一体化的战略背景下，合浦的房地产市场在价格导向的基本层面会受到北海的影响，北海的房价若持续性走高，合浦将分流部分外地。北海房价走低，则会分流部分合浦的购房消费群，同时会影响购房者的消费预期心理。;结论;项目概况;SWOT分析;SWOT分析;竞争对手; PART4;竞争对手; PART4;竞争对手; PART4;竞争对手; PART4;竞争对手分析;竞争对手分析;项目定位;1对产品本身进???新用途新思路的开发，并不断寻找新客户，增加市场份额，令其成为主流消费群。 2监督用户对产品的使用，以产品本身与服务相结合起来，让产品更加符合于市场，快速并持续去化。 3致力于为最终用户服务的专业化。 4针对专门层次客户服务，并令其规模化。 5进行多种补缺，这会比单一补缺要更加有效的占领市场。;中端的差异化市场产品;竞争者项目去化情况;通过图表，我们可以发现7月11月3月是一年中销量最好的时候，合浦市场的滞后性比较大，推广后的效果评定要延迟两个月左右。;客户描述;20-30岁 青年族群 潮流、乐观 单身为主体 新婚为次体 准婚、新婚的丁克 ;25-35岁 后青年族群 逐渐建立家庭观;30-40岁 中青年族群 趋于稳重 乐享生活 以两口家庭 三口家庭为主;事实也证明，这是个年轻人的小社区; PART5;结论;我们给他们定位为：活性客群;我们的感召力何在？;冲出旧区，享受新生活;产品好，生活更好; PART5;70后;价格与配套 ;价格策略 ;建议价格应该定在2100~2500左右 入市价格在1980元起 经过促销、打折、和销控实现销售均价在2300上下。;做;案名建议;外立面建议;马赛克拼花;马赛克拼花;景观建议;广告（1）——现状篇 关键词：引导。 展现出目标消费群目前的生活状态，并提示他们：你可以去选择一种更美好的生活！;广告（2）——向往篇 关键词：告知。 告诉目标消费者项目的种种优质生活，以此引发他们对于项目的无限向往。;广告（3）——中极生活观篇 关键词：认同。 以感性的手法渲染精致生活的精神及氛围，促进目标消费者对这种生活的认同。;广告（4）——演绎篇 关键词：促进。 对精致生活的种种好处进行演绎，以此让目标消费者的前期认同有效转换成购买。;广告语列举： 一个懂你的恋人，可以演绎一段浪漫的爱情故事。 一组懂你的团队，可以成就你事业的巅峰。 一家懂你的商店，可以让你体会到消费的乐趣。 一座懂你的房子，可以让你的生活处处精彩。 懂你，给你想要！ ;行;圈层营销：多区域销售多渠道销售;注重口碑传播、圈层营销，借助关系网络、圈层影响宣传本案，信息直达有效客户，同时要始终保持项目较高的美誉度。 重视客户积累，确保客户渠道的畅通，实现新老客户的互动影响。 用商业地产的招商思维进行住宅项目推广，对有经济实力的群体，进行邀请式信息传递。并鼓励老区商户，soho族，网络生存等消费者入住本楼盘。 对乡镇客户进行异地宣传、多中介分销进行购买等;主流客户细分：;情景式营销：样板房景观区;体验式营销：各种活动; PART10; PART10; 通过高端的品牌文化，带