直销与非法传销的区别.ppt

直销与非法传销的区别 第一页，共二十九页。 一.概念 直销： 是营销的一种创新形式，出发点是基于市场需要，顾客需要。 是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营方式，把产品或者服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。 第二页，共二十九页。 首批经国家相关部门批准，获得直销牌照的企业有：安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯等，首批获牌企业名单总量将控制在30家以内。 第三页，共二十九页。 传销： 是组织者通过对被发展人以直接或间接发展的人员数量或销售业绩给付报酬，或者要求被发展人交纳一定的费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 第四页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 区别一：有无入门费 非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。 而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 第五页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 区别二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是质次价高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元，且传销贩卖的重点是投资机会，故并不关注产品，产品在传销过程中仅仅只是一具可流通的工具。 第六页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 直销从业人员所销售的产品是质价相符的产品，往往有比较公正的价格体系，这种价格体系是由物价部门专门批准的，且产品由正规厂家生产，符合其工艺流程，配备有齐全的手续的，有品质保证。 第七页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 区别三：产品是否流通 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 第八页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。 通常会以销售贩卖投资机会为导向，并不关注和推崇销售。 第九页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。 直销企业通常会以销售产品为导向，其销售过程始终会把产品销售给消费者放在第一位。 第十页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 区别四：有无退货保障制度 非法传销公司通常是以产品作为提取人头，发展下线的一个道具，所以交易一量完成，不允许为退货或即使允许，也伴随着有种种各样的苛刻条件或者障碍体系。在传销活动中，消费者的正当权益是极难得到维护的。 第十一页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。 第十二页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 区别五：销售人员结构有无超越性 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。 第十三页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 区别六：有无店铺经营 直销企业采用店铺经营直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。 传销没有固定店铺经营，多采用一些活动的地点集会，如出租房、公园一角等。 第十四页，共二十九页。 二.直销和传销的本质区别 区别七：从业人员的收入来源 直销从业人员的收入来源主要有两个方面： 一是直销从业人员自己销售产品所取得的佣金。 二是企业根