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PAGE PAGE 3 销售部业务员 岗位说明书 岗位基本信息: 岗位名称 业务员 岗位编号 所属部门 销售部 岗位定员 4 直接上级直接下级 销售经理无 所辖人数 本职概述：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务。职责与工作任务： 职责表述：协助销售经理制订销售计划。 职 责 工 1. 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。 作 — 任 2. 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。 务 职责表述：负责销售工作，完成销售目标。 职 工 1. 负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策。 责 作 2. 积极争取代理商订单，完成销售目标。 二 任 3. 负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同。 务 4. 负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收。 职责表述：负责对销售市场的信息收集。 职 工 1. 负责协调代理商定期收集市场信息。 责 作 2. 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息。 三 任 3. 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息。 务 职责表述：参与售后服务工作。 职 工 1. 负责参与协调代理商退换货。 责 作 2. 负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件。 四 任 3. 负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 。 务 工作权限： 权限一：经理授权范围内的合同签订权。权限二：客户服务条款的建议权。 权限三：新产品开发建议权。 权限四：推广方案的建议权。权限五： 工作协作关系： 内部协调关系 销售部经理、财务部、设计品管部等。 外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等。 任职资格： 教育水平 大学专科以上 专业要求 工程相关专业或营销管理相关专业 工作经验 2 年以上工作经验，1 年以上本行业或相近行业营销或管理经历 通晓工程业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的 知识与技能 知识，了解公司所经营产品技术知识。 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英 能力要求 语应用能力，具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执 行能力、客户服务能力。 资格证书 其它： 工作环境 办公场所、各市场区域。 使用工具/ 设计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、 备 通讯设备。 工作时间特征 经常需要加班。 备注