如何推销高毛利产品培训课件.pptVIP

（三）、扩大商圈覆盖面积和用品种类， 吸引B、C类顾客  印刷精美画册或者彩色单页，介绍药 店、介绍特色，并把宣传资料送到你药店商 圈尽可能大的范围.通过优选品种结构，使 药店品种齐全。 让B类消费者来两三次就知道，想买的 药品，这里都有。 对C类顾客可以推荐一些价值较高的药 品的销售。  第十八页，共三十三页。 （四）、经常推出新药和新的医疗保健药品和方使用法  吸引新的顾客。通过小卡片经 常性介绍各个系统新药和指导用 药。一直保持有新药推出，保持 新药推荐是这个药店有活力、吸 引人的关键。  第十九页，共三十三页。 （五）、争取成为附近一家医院的第二药房  该医院特色门诊用药，你的药店都应该 有，价格应该比医院明显便谊，对于一些 新特药，可以先进入药店，然后让厂家业 务员告诉医院医生，由医生的处方介绍， 药店帮助医生统计处方量，让厂家人员和 医生进行推广介绍 . 第二十页，共三十三页。  在布置上加强药店的用药指导、够药指 导、保健指导，尤其是安全用药指导、医 药知识普及等。药店可以充分可用医药厂 商在当地的办事处和工作人员，一起把墙 报、立牌和店内墙体宣传物。?? （六）、药店布置减少商业气息，增加对商圈内 顾客的人文关 第二十一页，共三十三页。  比如保健品,化妆品,体育用品的经营。同 时很可以经营食品。这一方面是增加营业 额更重要的是可以顺带提高用品销售额。  （七）、增加健康美丽类日用品的经营 第二十二页，共三十三页。  对于医疗器械的免费使用，可以吸引所覆 盖的商圈或者社区内的消费人群，扩大和 保持顾客群。操作时同样可以和厂家的营 业员业务员联合起来，由他们来请医生或 者专家。你只要免费提供场地桌椅和茶水 即可.或者配备驻店医师，免费诊疗，一般 顾客都会在药店就近购买的。  （八）、免费提供义诊和医疗械的免费使用 第二十三页，共三十三页。  在经营一般药品的同时，还要有意把商圈 内销售最好的一类药品作为特色，扩大该 类药品的品种，增加选择范围，培养营业 员成为该类疾病和药品的专家，给顾客是 真正有意义的用药指导。并公开定期介绍 国内外这种疾病的治疗和用药状况。  （九）、形成某类药品的专科特色药店 第二十四页，共三十三页。 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 门店销售管理 第一页，共三十三页。 一、如何销售高毛利产品 二、如何提高顾客购买率  三、关联用药   新疆普济堂医药零售连锁有限公司 主要内容 第二页，共三十三页。 （一）、知己知彼 （二）、避重就轻 （三）、以退为进 （四）、提升自身素质 （五）、树立专业形象  新疆普济堂医药零售连锁有限公司 一、如何销售高毛利产品 第三页，共三十三页。 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 1、针对指名购买药品的顾客，要在尊重和满 足顾客需求的前提下进行同类高毛利产品推 荐工作，不要马上要求顾客放弃他们所选择 的药品，要在顾客所选择的产品和你想推荐 的产品之间进行产品各自优点和缺点的合理 比较，用专业知识增加你推荐的科学性和合 理性，这种顾客不可进行强推 . （一）、知己知彼 第四页，共三十三页。 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 2、针对针对某一病症而并没有想好购买哪 一种药品的顾客，可以重点向顾客推荐高毛 利产品，尤其是该产品能为顾客带来的切身 利益，是重点向顾客介绍的。 3、针对老年病顾客要注重药品的价格 低廉这个卖点； （一）、知己知彼 第五页，共三十三页。 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 4、针对家庭主妇要注意药品的疗效和 价格之间的性价比； 5、针对年轻一族，要注重产品的疗效 和品牌知名度和美誉度。 6、针对家庭主妇和老年人还要注重其 他家庭常备药的推荐 （一）、知己知彼 第六页，共三十三页。 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 放弃对顾客价格敏感度高的产品的极力推荐，巧用组 合推荐技巧推荐高毛利产品：  店员在向顾客推荐高毛利产品时，一定要注意顾客对 产品价格的敏感度。 店员在具备一定医药专业知识的前提下，针对患者的 病情进行其他产品组合治疗的推荐是非常有必要的，?? （二）、避重就轻 第七页，共三十三页。 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 店员推荐高毛利产品能否成功关键一 点还是在于他们能否在顾客心目当中 迅速建立起信任度，因此，适当牺牲 部分产品的经营利益来换取顾客对店 员的好感和满意度、信任度，是为进 一步销售做好铺垫.舍去的是一点点利 润，换取的才是金银满钵  （三）、以退为进 第八页，共三十三页。 新疆