如何写商业计划书.pptVIP

REBJ980615BJ-GB * “市场营销”使企业的未来价值得以实现 内容 产品引入 逐渐引入 — 小规模试点 广告宣传攻势 营销理念 销货的过程设计 营销队伍的组织 定价策略 促销 促销所要达成的效果 选择适合于具体产品类型的促销手段 方法与技巧 “讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式 从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息 把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据 第二十七页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * 产品引入 如何推出产品 推出的时间？ 中期计划是什么？ 营销理念 对零售价格的估计？ 将达到多大的销量？ 典型的销售过程是怎样的？ 将采用什么销售渠道？ 各渠道的目标消费者是什么？ 零售价格确定的依据是什么？ 营销量将如何组成？ 需要多少营销人员？他们应具有什么技能？ 每个销售渠道的利润率大概是多少？ 每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ 要达到多大的市场份额？ 促销 如何达到目标客户对产品的认知？ 将使用什么广告方 式？ 配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？ 产品引入及此后的促销费用是多少？ 在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？ 采用何种付款方式？ 设问举例 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 第二十八页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * “管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构 方法与技能 人员的实际经验比学历更重要 强调对未来具有重要意义的管理技能 报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现 内容 公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强 关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等 对管理人员的报酬机制 第二十九页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？ 公司未来的组织机构是怎样的？ 谁将成为部门领导者？ 在哪些领域的管理应该加强？ 报酬机制如何？ 设问举例 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 第三十页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * 预见“学习途径”使企业防患于未然 方法与技能 在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述 应是一个能够灵活应付情况变化的过程 内容 是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程 中，管理水平随之提高，因而也是企业的 “学习途径” 描述公司发展中将会面临的重要问题 解决问题的供选择方案 预测主要决策可能发生的时间 第三十一页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 公司将如何加深对经营业务的理解? 公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？ 在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？ 有哪些选择方案？ 是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ 如何保证雇员具有一定的专业技能？ 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 第三十二页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * “五年财务计划”能够量化企业的未来价值 将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测 资产流动性 五年内的现金流入及流出 筹资安排和现金储备 收益预测 销售收入 成本及费用 净利润 资产负债表预测 依据标准的资产负债表做出五年内的预测 内容 流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略 依据标准会计形式和原则 向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员 方法与技巧 第三十三页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 第一层次 第二层次 第三层次 流动性 未来一年中的资产流动性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？ 收益预测 今后五年的损益表将是怎样？ 资产负债表预测 今后五年内的资产负债表将是怎样？ 第三十四页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * “机会及风险”使预测更加客观和全面 评估假设的准确度，以及将会出现的风险 做出对三种情况的预测 最好情况 一般情况 最差情况 内容 确定主要的机会和风险 改变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何变化 方法与技巧 第三十五页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？ 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 第三十六页，共四十八页。 REBJ980615BJ-GB * “筹资需要”是写给投资者的创业计划的根本意图 在“五年计划”