市场营销策略与企业战略管理.pptVIP

7、安排业务组合分两个步骤进行：一是分析_________________；二是分析_________________。 8、美国波士顿集团咨询法主要是用_________________和_________________来分析和评价企业所有的产品、业务。 9、企业战略规划对企业生存和发展具有_________________作用，是企业一切工作所必须遵循的总纲。 三、填空题 第十二页，共四十一页。 10、市场营销策略： ?? 11、营销战略： ?? 12、企业任务： ?? 13、企业目标：? 四、名词解释 第十三页，共四十一页。 1、简述市场营销策略的含义及其包括的类型。 ? ?? 2、简述企业战略管理过程。 ? ? ?? 3、简述营销在企业略规划中地位的演变过程。 ? ?? 4、简述制约企业战略的因素有哪些？ ?? ? ? ? 五、简答题 第十四页，共四十一页。 1、完成导学案 2、名词解释与简答 3、课后记忆 课后作业： 第十五页，共四十一页。 盐城市高级职业学校 李云国 § 9—2市场营销管理过程 第十六页，共四十一页。 1、营销管理过程 一、营销管理过程的步骤 就是识别、分析、选择和发掘市场机会，制定营销策略，以实现企业的任务和目标的管理过程，亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。 2、营销管理过程的步骤： 1、制定营销计划 2、分析市场机会 3、选择目标市场 4、确定营销组合 5、管理营销活动 第十七页，共四十一页。 1、长期计划 2、短期计划 二、制定营销计划 第十八页，共四十一页。 一）、市场机会的含义 三、分析市场机会 二）、寻找、发现市场机会的具体途径： 阅读报刊；参加展销会；研究竞争者的产品；召开献计献策会等方式。 识别寻找市场机会的专门方法： 第十九页，共四十一页。 四）、企业市场机会与可供选择市场增长战略 1、密集性市场增长机会—密集性增长战略 三）、市场机会评估 即原有产品尽力在原有市场上保住用户和力争新的用户策略 2）、市场开发策略 即原有产品或略有改进的产品向新的顾客进行销 售，开拓新的市场，增加销售量。 3）、产品开发策略 即改善现有产品或提供新产品、满足原有目标市场的需求 1）、市场渗透策略 第二十页，共四十一页。 1）、后向一体化 2）、前向一体化 3）、水平一体化 2、一体化市场机会—一体化增长战略 第二十一页，共四十一页。 1）、同心多样化 3、多样化增长战略 企业利用原有技术、特长、经验等发展新产品， 增加产品品种和种类，从内向外扩大企业经营范围 2）、水平多样化 即企业利用原有市场采用不同的技术发展新产品或增加产品种类和品种。 3）、集团多样化 即大企业通过收购，兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业原有产品、技术、市场无关系。 第二十二页，共四十一页。 （一）、单项选择题： 1、“乐百氏”奶在原有的基础上，又推出“乐百氏”钙奶、“乐百氏”果奶，这称为（ ） A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多样化 2、企业通过增加销售网点，加强人员推销、降价以及增加广告等营销措施，努力增加产品在现有市场上销售，统称为（ ） A、市场渗透 B、营销组合 C、市场开发 D、产品开发 例题： 第二十三页，共四十一页。 3、某企业试图通过自产自销业务来寻找新增长，这属于（ ） A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多样化 4、柯达公司最早生产经营照相器材，后又涉足食品、石油、化工、保险等多种行业，这属于（ ） A、同心多样化 B、水平多样化 C、横向多样化 D、综合多样化 5、美菱公司在生产美菱牌冰箱的同时，还生产美菱电扇、空调等产品，这种经营战略称为（ ） A、同心多样化 B、水平多样化 C、集团多样化 D、水平一体化 第二十四页，共四十一页。 （二）、判断题： 1、企业的现有产品或现有市场如果还有盈 利能力。则可采用一体化增长战略。（ ） 2、多样化增长战略包括同心多样化、水平 多样化、横向多样化。（ ） 第二十五页，共四十一页。 （三）、填空题： 1、综合多样化是指发