某酒业公司中长期发展战略咨询报告.pptVIP

40——100元产品泸州老窖地区市场战略 浙江40——100元产品市场容量最大，泸州老窖销售量低于郎酒，与自身的地位是不相符合的，且浙江是泸州老窖的成熟区，建议在此地区适当增加市场投入，使市场份额继续增长。 广东40——100元产品市场容量很大，泸州老窖已占有一定市场份额，而在此价位上其他名酒厂销售情况都不太好，因此建议继续加大投入，争取进一步扩大市场份额。 四川40——100元产品市场容量很大，而泸州老窖已经占有较大的市场份额，且名酒厂已占据大部分份额，因此泸州老窖在此市场可拓展的空间有限。 上海40——100元产品市场容量很大，泸州老窖已是市场领导者，预计继续增长的困难很大。 吉林、贵州40——100元这个价位上容量较大，但泸州老窖和其他名酒厂基本都没有份额，可见进入难度较大。 其他省市40——1000元产品市场容量较小，不应作为重点突破地区。 结论：泸州老窖应在浙江、广东推广40——100元的中高档酒。 第六十三页，共八十八页。 预测 4：不断满足顾客需要情况下的销售量预测 第三十一页，共八十八页。 不同品牌策略下国窖酒的销售量预测 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 年份 销售量预测 （单位：吨） 不断满足 消费者需要 保持现状