山东德州南国国际花园项目形象定位及推广建议.pptVIP

品位营销 德州最国际化的高尚住区 5 5+1 营销模式 逐步形成销售势能 在德州，第一个外销楼盘，形成高挡楼盘层次，使本项目更加具有市场吸引力，同时使其更具国际性。 万国旗的建设，为本项目形国际化的风格。提高楼盘外在形象。 在宣传上，对外销房事件形成新闻炒作，外在形象上力求细节的表现描绘。 第三十页，共五十五页。 个性化销售模式 第二类：提供产品 进行橱卫装修（既目前德州粗装修销售） +1 第一类：提供服务 1、交毛坯房 2、提供菜单式装修， 由客户根据自身要 求进行装修服务。 3、材料由客户选择， 购买后开发商出资 提供装修工装修服 务。 5+1 营销模式 第三十一页，共五十五页。 第三部分 价格定位 第三部分 价格定位 第三十二页，共五十五页。 第三部分 价格定位 ? ●一房一价原则：根据房屋环境品质制定一房一价。 ?●限量分批推出原则：力求形成精品稀缺的市场态势，达到市场追捧的目的。 ?●先买先得利原则：留出一部分价格空间给先期购买的消费群，可以形成良好 的口碑传播，对培育项目成长作用巨大。 ?●后买仍然得利原则：通过组团化营销推广，在销售第一组团时可以根据市场 信息反馈来调整第二组团的品质功能，同样，组团推盘的次序安排也是按照环境品 质的优劣来考虑，品质低的先推，品质高的后推，最终达到“价格越来越高，品质 越来越好”的市场追捧效应。 一 定价策略 第三十三页，共五十五页。 第三部分 价格定位 项目类型 价格 多层 2500元/㎡ 高层 2800元/㎡ 根据整体房地产市场不景气之现状，和对本案地段、环境、规划品质等要素的综合评估，建议理性价格入市—略高于目前同类地段楼市价格水平。这样的价格入市有利于企业根据市场情况进行价格调整，低开平走或低开高走。 二 项目均价初定位 第三十四页，共五十五页。 第三部分 价格定位 1、抽去折扣的方式 2、老客户介绍新客户的优惠方式 3、分数量优惠的营销方式 三 优惠政策建议 第三十五页，共五十五页。 第四部分 通路定位 第四部分 通路策略 第三十六页，共五十五页。 下属各县市的房产中介合作 市区二手房产中介联动 第四部分 通路策略 体量较大 渠道创新 采用三种通路 销售部 第三十七页，共五十五页。 第五部分 消费者策略 第五部分 消费者策略 第三十八页，共五十五页。 第五部分 消费者策略 一、如何方便消费者购买？ 1、全面清楚地提供信息资料、传播项目信息，开展住房知识普及活动； 2、设立更多的销售展销点； 3、为客户提供问讯、咨询、看楼、成交签约、 法律公正、付款、按揭等一条龙服务。 第三十九页，共五十五页。 Bright Brand Expanding 博日品牌推广机构 Rising-star AD. 南龙·国际花园◆项目形象定位及推广建议 第一页，共五十五页。 第一部分 项目SWOT分析 第二部分 形象定位建议 第三部分 价格定位建议 第四部分 市场通路策略 第五部分 消费者策略 第六部分 营销周期划分 第七部分 产品建议 提案架构 第二页，共五十五页。 第一部分 项目SWOT分析 第三页，共五十五页。 第一部分 项目SWOT分析 『定位依据』 ◆项目优势 ◆项目劣势 ◆项目机会 ◆项目威胁 第四页，共五十五页。 一、Strengths 项目优势 项目优势 项目处于市中心，城市中轴线，生活方便，交通便捷; 体量大，具备规模优势；易产生轰动效应和品牌效应； 外立面风格现代，简洁，印象深刻； 紧邻德州一中和德州体育馆。 强化项目 优势关键 通过媒体宣传和举办SP活动如：成立一中优秀学生奖励基金、举办体育赛事、提倡全民健身活动等来强化优势，形成良好口碑； 通过媒体软文，来宣传现代建筑外立面设计理念。 第五页，共五十五页。 二、Weakness 项目劣势 项目劣势 周边无自然景观，共青团路摊贩混杂，形象差； 地块靠近共青团路上，有部分老房子，影响项目整体形象；也不利于项目规划； 周边无优质小学；离市医院也远； 天衢路路面宽，且无大商业项目，不利形成商业氛围； 小区规划中，多层不能享受景观，没有形成户户均好性，不利形成高档社区； 开发商无品牌效应。 克服项目 劣势关键 和政府合作，整治共青团路段； 通过内部景观精心设计和营造，增加绿化面积；多种大树，形成高档社区概念； 把一定商业面积集中在天衢路上，引进好的知名商业项目； 建立社区保健中心，提倡社区保健新概念。 第六页，共五十五页。 三、Opportunities项目机会 项目机会 河东新区成熟尚需5年左右，开发的楼盘价格不比老区