山东格力销售团队考核方案试行版.pptVIP

山东格力销售团队考核方案第一页，共二十三页。 销售目标制定原则促进销售业绩的不断提高目标明确统一、销售方向一致目标具可实现性，且具挑战性均衡销售量的增长及利润的增长第二页，共二十三页。 销售业绩考核指标考核项目大区经理 区域总经理总经理助理区域经理导购员销售金额ü üüü结卡销量üüüüü渠道建设üüü综合管理üü第三页，共二十三页。 销售业绩考核指标比重考核项目大区经理 区域总经理总经理助理区域经理导购员销售金额60%60%60%70%结卡销量15%20%30%30%100%渠道建设10%10%10%综合管理15%10%第四页，共二十三页。 销售层级所负责区域及分管比重考核项目大区经理 区域总经理总经理助理区域经理所挂职区域70%100%70%100%分管区域30%100%30%100%第五页，共二十三页。 各项考核指标分类比重明细渠道建设经销商代理服务商专卖店乡镇经销商连锁合作20%20%25%25%10%综合管理工程管理工程基金假工程资料上交丢单率25%30%25%20%区域管理新品占比经营利润危机处理团队建设20%30%20%30%第六页，共二十三页。 公司各部门对销售团队考核比重部 门销售部市场部客服部财务部人资部占 比65%15%10%5%5%第七页，共二十三页。 销售团队奖金月考核明细表　大区经理区域总经理总经理助理区域经理奖金标准区域经理、总经理助理奖金标准为100%的基本工资分别为1200和1500元，区域总经理、大区经理的奖金标准为100%的基本工资(综合完成率超过150%时为90%，超过200%时为80%)考核指标比重销售金额60%销售金额60%销售金额60%销售金额70%　结卡销量15%结卡销量20%结卡销量30%结卡销量30%　渠道建设10%渠道建设10%渠道建设10%　　综合管理15%综合管理10%　　发放周期每 月 奖金起付点完成公司销售金额任务指标的70%以上综合奖金系数若70%≤综合完成率 100%，总奖金系数X0.9 若120%≤综合完成率 150%，总奖金系数X0.9若100%≤综合完成率 120%，总奖金系数X1.2 若150%≤综合完成率 总奖金系数X0.8个人业绩表现需要改进X0.7需要改进X0.7需要改进X0.7需要改进X0.7表现合格X1.0表现合格X1.0表现合格X1.0表现合格X1.0表现优异X1.2表现优异X1.2表现优异X1.2表现优异X1.2奖金计算公式*奖金发放金额=月基本工资X奖金标准X总奖金系数X个人业绩表现*总奖金系数=∑（每个奖金指标的奖金系数X奖金指标比重）*个人业绩表现评分体系为：董事长 销售部长 大区经理 区域总经理 总经理助理 区域经理 ，两个层级对下一个层级进行个人业绩表现进行评分第八页，共二十三页。 销售奖金计算举例 – 区域经理(1)区域经理，月基本工资1200。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0 原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1200元第九页，共二十三页。 销售奖金计算举例–区域经理(2)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88% ，综合完成率为86%个人业绩表现为需要改进销售奖金： =1200 X 100% X {86.5 % X0.9（奖金系数）} X70%（个人业绩表现为需要改进） =1200 X 100% X 0.7785 X70% =653.94月收入为：1200+653.94=1853.94元第十页，共二十三页。 销售奖金计算举例–区域经理(3)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100% ，综合完成率为100%个人业绩表现为需要合格销售奖金： =1200 X 100% X {100% X1.2（奖金系数）} X100%（个人业绩表现为合格） =1200 X 100% X 1.2 X100% =1440月收入为：1200+1440=2640第十一页，共二十三页。 销售奖金计算举例–区域经理(4)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120% ，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异销售奖金： =1200 X 100% X {120% X1.2（奖金系数）} X120%（个人业绩表现为优异） =1200 X 100% X 1.44 X120% =2073.60月收入为：1200+2073.60=3273.6元第十二页，共二十三页。 淡旺季奖金及年度总收入预算以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算：淡季奖金月度奖金为1440 X 淡季7个月=10080X30%=3024旺季奖金月度奖金为1440 X 旺季个5月=7200 X3