山东某某公司眼药水产品在西安地区营销策划.pptVIP

营销战略 婴幼儿： 因儿童的眼睛非常娇嫩，特别需要悉心保护，而现在市场上销售的眼药水在药效及配方上都较适用于成年人，而对于儿童来讲，刺激性则过强，滴在儿童的眼睛内很容易伤害他们稚嫩的双眼。专家建议：儿童要用属于自己的药品儿童小乐敦眼药水就是专为小儿设计的，适用于15岁以下儿童的眼药水。它含有四种有效成分：氨基乙酸、马来酸氯苯那敏、氨基乙、L—天门冬氨酸钾。其配方温和，具有补充眼睛所需用营养和促进细胞新陈代谢作用，能有效消除眼睛疲劳、结膜充血、眼炎及痕痒等。经多次给药眼刺激性实验结果表明，儿童小乐敦眼药水连续滴眼4周，对眼组织无刺激性，滴后感觉舒畅，可常得儿童眼睛健康明亮 第十八页，共二十七页。 营销战略 促销战略： （1）：正大福瑞达正式赞助中超联赛。自2003年7月21日中超联赛正式向外界推出后，一直以继往开来、蓄势待发的态势吸引着国内外企业的合作参与；而国内外企业也正在挖掘足球产业的潜力和价值，合理运用中国足球市场的广阔平台，加快企业进军中国大市场的步伐。此次正大福瑞达的加盟，预示着中超联赛商务体系的进一步壮大和品牌推广的又一个辉煌的成果。 （2）：进一步加强和新浪这样国内大的网站合作，以推广眼科保健方面的知识。在这方面也想筹建一个专业化的网站，这个网站的定位就是要做中国最大的、最专业化的一个眼科网站。这个网站就是想为中国广大的眼科医师乃至一些眼科患者和眼保健消费者提供一个信息平台，广大眼科大夫通过这个网站可以及时、准确、全面地了解国内外最新的一些眼科方面的信息。比如象眼科药物研发信息、眼科临床进展等方面的一些情况，乃至可以通过我们的网站进行沟通，比如低年资的医师跟高年资的专家进行沟通，也可以让消费者在网站上可以了解眼科的基本知识，同时使网站成为广大眼病患者询医问药的指南性的东西。 （3）：对于西安市场我们主要针对的是学生，工薪阶层，以及中老年市场，所以我们计划在西安高校开展“西安高校眼科知识行”，使更多的人了解一些眼保护的知识，同时可以增进正大福瑞达的宣传。同时在西安以“关爱老年人眼睛健康“为主题的从促销活动。 第十九页，共二十七页。 山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划 目录与概要 1当前市场分析 工商32 2ＳＷＯＴ分析 3市场营销目标 4市场营销战略 5行动计划 6计划损益表 7控制 第一页，共二十七页。 当前营销状况（宏观背景） 第一、随着社会的高速发展以及人们生活水平的提高，人们的保健意识已经逐步提高。 第二、少儿视力下降已成为当前儿童疾病的一个突出问题，也是学校和家庭关注的焦点之一。 第三、我国有着3亿多中小学生，对防治近视药物有着巨大的潜在市场 。 第四、老年人等各种眼科疾病也是眼药市场的重要组成部分。 第二页，共二十七页。 当前营销状况（市场） 近年来，眼药水产品市场急剧扩大。根据国家统计的数据可以看出眼药水产值每年都呈递增趋势。 第三页，共二十七页。 当前营销状况 中国医药报社，于２００４年５月到６月期间，在全国３０个省会城市对居民家庭眼科用药情况进行了抽样调查 得出一下结果： 第一，药品的购买量与疾病的发病率与病程相关。 第二，购买量列前十位的眼科用药在医院和药店的排 序有所不同. 第三，西药类成为主流中药类地位下降 第四页，共二十七页。 当前营销状况（目前竞争情况） 总体购买量在市场中前10名的各种产品 第五页，共二十七页。 当前营销状况（产品情况） 产品按功能分类 处方产品 非处方产品 治疗眼科疾病 眼睛日常保健 销售在医院 销售在医药商店 第六页，共二十七页。 当前营销状况（产品情况） 现在，在全国40多个眼睛水产品中，在非处方市场上比较重要有：江西珍视明、福瑞达公司的润洁、润舒、北海的珍珠名目、以及国外的新乐顿、小乐顿。 在处方药品中，有红霉素眼膏 、氯霉素滴眼液 、磺胺醋酰钠滴眼液?等产品。 第七页，共二十七页。 SWOT分析（机会与威胁） 由前面的介绍，我们现在是面临说一个正在迅速膨胀的市场。这就是我们现在福瑞达公司最大的发展机会。 同时正大福瑞达化工有限公司是山东省生物药物研究院、美国福瑞达国际有限公司和山东正达科技有限公司合资创建的高新技术合资企业，拥有先进的技术、营销理念和手段 。所以，只有充分发挥福瑞达这样的优势机会，在进一步巩固市场份额的同时，扩大市场份额。 第八页，共二十七页。 SWOT分析（机会与威胁） 而新的经济环境既提供了市场空间的同时又使竞争压力大幅度增加 。 威胁主要表现在： 第一、江西珍视明等对手现在采取了跟随策略，紧紧盯着润洁，每一瓶的零售价在13.6元左右，但同