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《市场营销》课程教学大纲 本课程教学大纲依据财务管理专业 2018 级人才培养方案制定。 1.课程说明 课程名称：市场营销 课程编号：BA2424121 总学时：32 学时 总学分：2 学分 学时分配：理论 32 学时 课程性质：专业选修 先修课程：管理学 适用专业：财务管理 开课学期：第六学期 2.教学目标与要求 2.1 教学目标： 《市场营销》课程以市场营销基础理论、基本知识为核心内容，通过课堂讲授与实践训 练，使学生在全面系统学习的基础上掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本方法和基 本技能，并具有分析和解决有关理论问题和实际问题的能力，以适应企业营销与管理的需要。 2.2 教学要求 : 在教学内容组织与安排方面，我们注重理论联系实际，融知识传授、能力培养、素质教 育于一体；加强课内课外结合的教学方式。每一章都有配套的案例，加深学生对理论的理解 和掌握。 要求学生掌握市场分析的方法，市场营销观念的具体应用；市场不可控制环境因 素的了解与分析；市场细分与目标市场选择方法；市场营销组合策略的应用；产品、价格、 分销渠道、促销策略的掌握与应用。 3.教学内容与目的 第一章 市场营销概述 第一节 市场营销定义和基本概念 一、市场营销的定义 二、市场营销的核心概念 市场 ；需要、欲求和需求 ；产品和效用 ；价值和满意度 ；交换、交易和关系 373 第二节 市场营销学的形成与发展 一、市场营销理论发展的四个阶段 二、市场营销在中国的传播 第三节 市场营销哲学的演变 一、生产观念 二、产品观念 三、推销观念 四、营销观念 五、社会市场营销观念 教学目的：通过本章学习，让学生了解市场营销的形成与发展的过程，理解市场营销学 研究的基本内容，把握市场营销的核心概念和市场营销观念的演变。 教学重点： 市场营销核心概念；市场营销观念的演变 教学难点： 市场营销核心概念的理解 教学方法与手段：课堂讲授 作业形式：举例说明市场营销学涉及到社会哪些行业和哪些领域， 第二章 市场营销环境 第一节 市场营销环境概述 一、市场营销环境的含义 二、市场营销环境的特征 第二节 微观和宏观市场营销环境 一、微观环境（营销渠道、企业、顾客、竞争者、公众 ） 二、宏观环境 （人口、经济、 自然、政治法律、科学技术、社会文化环境 ） 第三节 消费者市场及其购买行为分析 一、定义特点 二、影响消费者购买的主要因素 三、消费者决策过程 第四节 组织市场及其购买行为分析 一、组织市场的含义和特点 二、生产者、中间商、政府等非营利性组织市场的购买行为 教学目的：了解市场营销环境的分类、把握宏观市场营销环境和微观市场营销环境的具 体因素。 教学重点：企业营销活动与企业环境。 教学难点：消费市场和组织市场的区别。 374 教学方法与手段：课堂讲授 第三章 企业战略规划 第一节 企业战略概述 一、战略定义 二、战略规划的一般过程 第二节 企业规划经营战略的步骤 一、认识和界定企业使命 二、区分战略经营单位 三、规划投资组合 四、归划成长战略 第三节 市场营销管理的一般过程 一、市场营销管理的一般过程 二、发展市场营销组合 教学目的：了解战略含义，知晓公司战略规划基本思路； 理解企业竞争战略； 掌握业 务投资组合战略；掌握基于市场地位的竞争战略； 掌握新业务发展战略。 教学重点：企业基本竞争战略 ，业务投资组合战略 教学难点