目标市场选择及营销策略.pptVIP

差异化市场策略 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 当前第31页\共有57页\编于星期四\19点 差异性营销战略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 当前第32页\共有57页\编于星期四\19点 如：大众汽车、三星手机、海尔集团 优点：适应与启发消费者的需求；提高产品竞争能力；树立良好的市场形象；降低经营风险。 缺点：增加营销费用；小企业无力采用。 适用：采取高度分权化管理的大型企业 当前第33页\共有57页\编于星期四\19点 大众汽车 10万以内：捷达、桑塔纳、POLO 当前第34页\共有57页\编于星期四\19点 10万以上，30万以内：途观、甲壳虫、GOLF等等。 当前第35页\共有57页\编于星期四\19点 30万以上：尚酷、CC、途锐等等 当前第36页\共有57页\编于星期四\19点 差异化营销 美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。 当前第37页\共有57页\编于星期四\19点 3、集中性营销公司将一切营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场，进行专业化的经营。    产品 细分市场 1 细分市场 2 当前第38页\共有57页\编于星期四\19点 集中市场策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 当前第39页\共有57页\编于星期四\19点 集中性营销战略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。 专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业。 当前第40页\共有57页\编于星期四\19点 市场营销三部曲 (STP营销 - Segmenting, Targeting and Positioning ）——课件书本联系学习 市场细分 目标市场选定 市场定位 1. 确定细分 变量和细 分市场 2. 勾勒细分 市场的轮 廓 3. 评估每个 细分市场 的吸引力 4. 选择目标 细分市场 5. 为各目标细 分市场确定 可能的定位 观念 6. 选择、发展 和传播选定 的定位观念 当前第1页\共有57页\编于星期四\19点 目标市场的选择策略 一、目标市场的含义 目标市场（target market)：目标市场是在市场细分的基础上，企业决定要进入并为之服务的那个市场部分，企业的所有营销活动都是围绕着目标市场进行的。（笔记1） 当前第2页\共有57页\编于星期四\19点 二、选择目标市场的意义（笔记2） （1）能够系统地考察每一个细分市场，从而更好地把握市场机会。 （2）便于分析各个子市场的特点，从而有针对性地制定营销组合策略，更好地满足市场需求。 （3）有利于营销管理者依据不同的市场状况，建立可行的市场营销目标及执行方案。 当前第3页\共有57页\编于星期四\19点 案例 作为国内厨房产业的领军企业，方太有什么独到之处呢？ 茅理翔董事长和茅忠群总经理在1995年决定上马油烟机项目时，做了一件非常伟大的事情：他们制造出了能从真正意义解决消费者需求的厨电产品。具有戏剧色彩的是，当年两位创始人虽没有接受过正规的管理学理论的系统培训，但由他们亲手操作的方太品牌和产品却绝对够得上经典的营销案例水平。 经过认真扎实的市场调研（方太也许是本土厨电厂商中如此认真地执行产品研发调研的第一家），两位创始人确信发