服装产业经济学 (272).pptVIP

服装，虚拟 实体 服装，虚拟 实体 目录 二、服装电子商务 一服装传统零售 三、百度看数据 四、分析 五、冲击与变革 六、新的转型 七、建议 类型 百货商店 超市 专门店 便利店 仓储店 定义 由各种部门组成的综合性零售商店 以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场 以经营某一大类商品为主，切拥有具备丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业 一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业 以经营生活资料为主的，批量销售、实行会员制的商店 产品类型 商品结构主要以服装、家庭用品为主，种类齐全 以食品为经营重点，满足食品一次性购全 商品结构体现专业性和深度性，品种丰富，选择余地大。 以速成食品、饮料、小百货为主 经营范围广泛，如食品、日用品 经营特色 卖场租赁制、种类齐全、高毛利 平价销售、满足日常用品一次性购全 同类商品大规模集中营销。由卖场租赁发展到自营 平价、服务群众生活 一、服装传统零售业 传统零售店类型 企业对个人B2C(Business to Customer) 如：天猫、京东、亚马逊、当当等。 个人对个人C2C（customer to customer）如：淘宝，拍拍，易趣 企业对企业B2B（Business to Business） 如：阿里巴巴，慧聪网等 在商业活动中利用互联网环境，并基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商品贸易活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活动的一种商业运营模式。 传统电子商务 B2B C2C B2C 电商模式(常见类) 二、服装电子商务 目前手机的渗透率几乎达到100%，平板电脑达到80%；另有近五成(42%)消费者使用电子阅读器。其中，android的渗透率最高，达71%、苹果(34%)和塞班(12%)紧随起后。 根据益普索(Ipsos)数据，有过电脑网购经历的受访比例为98%，移动购物的比例上升到86%。。 100% 80% 47% 42% 71% 34% 12% 数据来源：亿邦动力网.电商服务数据 （移动电商） 第三屏 天猫74.68% 唯品会4.09% 凡客诚品2.84% 腾讯B2C3.87% 当当网1.28% 京东2.29% 其他10.00% 亚马逊中国0.95% 2013Q2中国B2C市场服装交易额份额 来源：eBI中国互联网商情 2013年上半年我国纺织服装零售业状况 实体服装零售业 线上服装业 百度数据看服装 传统零售业销售额下降原因 越来越多的人把线下的零售店当成体验店——去店里面体验产品，回到家里再用电脑下订单。 1、传统商场成电商“试衣间” 2、实体店服装价格虚高 某些商场里的各专卖在其货品以原价出售的时候销售额不大，而一到搞活动，顾客才会以折后价购买， 这是一种价格虚高的表现。 3、消费习惯的改变 近年来电商不断发展，人们的消费习惯在改变，更多的人愿意足不出户，享受网上购物的方便与快捷。 分析 电商发展带给零售业 电商的发展给服装传统零售业带来冲击 “双十一”战况 天猫 24时00分总销售额为350亿元 京东 总成交额100亿元 当当 1亿元 苏宁易购 还未公布 服装为网购市场最大品类。以天猫为例，其中服装成交额破亿的店铺 2013年上半年服装零售业销售虽有增长，可整体处于低增长状态。 冲击与变革 冲击与变革 在过去几年中，大型零售商开始接触电子商务，包括综合性、服装、电子、食品等。 理性消费 强调个性 对品牌忠实度越来越低 用户变革 地域差异减小 成本透明度提高 销售上升 冲击与变革 银泰天猫开启O2O战略合作 实体店加入双11 10月17日，银泰商业集团与天猫宣布达成战略合作，共同探索中国商业线上线下融合发展。同时，银泰商业集团参与电商盛事“双十一”活动，重装升级天猫网店，线下35个实体店相关资源支持天猫1111购物狂欢节，共同完善消费者体验。未来，双方还将在系统层面、库存、会员、服务流程等方面深入合作。 电商的兴起对传统服装零售虽带来了强烈的冲击，同时又带动传统服装零售业促使零售业有了新的转型。 实体与虚拟的合作 新的转型 实体与虚拟合作意味着什么 ？ 了解消费者的购物行为 发现更好的销售时间 了解消费潮流 更多的资讯 参与度更高 威力更大 反应更快 更多的体验 可以获得更多折扣优惠 可通过手机/电脑/ 平板付费 直观，清晰 更便捷