服装产业经济学 (408).pptVIP

3 2、根据商品定位配置光源 （二）进行光照组合 1、应用色彩光源对服装色彩的影响 3、根据商品不同的陈列位置配置光源 根据品牌风格、气候季节需要 从电光源的色表和显性色两个方面全面考虑 高级专卖店：相对较低的基础照度，以冷色调为主 普通店铺：冷暖灯光有机搭配，整体和谐轻松愉悦 浅谈服装品牌终端店面形象的管理 1 3 目录 服装店面形象管理的重要性 2 4 服装店面形象管理的软件要素 服装店面形象管理的硬件要素 服装品牌网络销售的视觉传达风格 P art 1 服装店面形象管理的重要性 日本卖场研究所的研究表明： 顾客计划好的购买行为会受到销售现场各种因素如店内陈列等的影响而改变。 良好的店面形象无疑有助于销售业绩的提高 销售业绩高说明顾客对品牌的信赖，有助于品牌形象的塑造，顾客从众心理会使更多的顾客上门 一、服装店面形象管理的重要性 二、如何实现销售目的？ 合理的店面布置 合理的经营管理 形成有序的管理形象 完善顾客对商品的信任 促成交易完成 三、店面形象管理组成要素 嗅觉 听觉 触觉 视觉 立体造型 入口 照明 橱窗 招牌与文字 材质 装饰 绿化 技术 室内外地面与规划 等 顾客 P art 2 服装店面形象管理的硬件要素 服装店面硬件要素是指： 在店面设置中比较固定，不需要经常更换的设施。 店面装潢 橱窗设计 店面名称 店面招牌 （店面门头） 店面装饰 硬件要素主要内容 主要体现在店面广告的设施管理上。 店面广告指的是设置在购物场所周围、入口、内部以及有商品地方的店面广告。 1 2 3 4 5 服装店面是品牌的脸面，门面就是店铺的脸面。 门面是店铺的出入口，是影响店面硬件管理的第一要素。 （一）保持清洁 早晚清洁工作，对日常卫生突发事件的处理。 （二）让顾客在店外就能分辨 保持店面通透，安排货品有序。 一、服装店面 门口布局原则是：顾客容易导入，诱导顾客视线，激发顾客兴趣，产生进去的意识。 二、店面广告 01 02 03 店面广告是不说话的销售高手 吸引顾客，甚至让那些没有购买计划的顾客感受到商品有价值而做出购买决定。 广告是顾客购物的引导服务员 让顾客能放松地购物 拉近与顾客的距离 可唤起顾客的潜在消费意识 时刻都在刺激顾客，唤醒潜在消费意识。 能够配合促销 可以极大地渲染店内促销气氛。 有助于塑造店面形象 有助于顾客对品牌的识别。 04 05 06 （进行信息传播、开展市场营销活动竞争、赢得竞争优势的利器） 室外广告 室内广告 根据人流方向、 日照情况、 障碍物情况、 周围店面颜色和风格， 配合店面外观效果， 从顾客心理角度、人性化角度出发。 较为专业的标志或商品说明， 应简短、明了、有趣， 关怀的语言风格、字体风格， 符合品牌风格和目标顾客群， 张贴干净完整， 保持新颖度、时效性。 （一）店面广告分类 招牌 店外墙面装潢 广告牌 橱窗设计 霓虹灯 等 海报 彩页 等 招牌种类： 各类海报、告示牌、宣传陈列品、灯箱等。 1、注意安全维护 4、招牌灯光需精心管理 3、保持清洁干净 2、根据人流方向调整可移动招牌朝向，保持醒目标志 （二）店面室外广告管理——招牌管理 连接处是否坚固 电源连接是否安全 面向人群 注意天气和风向变化 招牌晚间效果和吸引度取决于灯光 根据光线转换合理调整时间和亮度 （三）店面广告管理——橱窗管理 （最直接、最有效的广告形式） 01 02 03 醒目、有吸引力 展示服装商品特性、风格走向 主要推广货品 新到货品、畅销货品、款式经典的货品 新颖性 多采用较合体的小码或中码，季节性强，最好色彩亮丽些，注意搭配和更换频率 展示清晰 陈列量不应过多，种类、色彩不应太复杂，注意保持空百度 款式搭配注重穿着层次感 橱窗狭小空间富于变化和立体感 橱窗细节保证整洁 05 06 07 （三）店面广告管理——橱窗管理 注意与天气、市场环境相适应 04 注意LOGO面附近物品、服装搭配与店内风格、色彩统一 靠近背板的物品放置不宜零碎、杂乱 通常会在正对店面入口处，常放置品牌LOGO 服装品牌的风格决定店面背板采用的色彩和质地 三、店面背板 放置新到货品、畅销货品、款式经典最具特色货品 易移位、注意定位放置，注意对顾客的安全性 保持干净整洁 四、展台和展柜 叠放、悬挂整洁有序 货架当头位应选择较畅销、款式经典、色彩亮丽的服装配套陈列 以衣服肩部距离为衡量标准，常见春夏5~7cm，秋冬7~10cm 做好商品定位管理 五、货架管理 吊牌不宜外露 注意维持整体和谐感， 按系列成列，同风格或同设计元素摆放一起 挂钩朝向一致，不可朝向顾客 P art 3 服装店面形象管理的软件要素 服装店面软件要素是指： 在店面管理过程中经常进行调整，或只能通过感官感受、不可以直接触摸到的店内物品。 服装店面形象管理软件要素 01 0