服装产业经济学 (407).pptVIP

别拿“上帝”开玩笑 我们经常看到“全场X元”的招牌，进店才发现，只有个别一两件商品是这个价；或者你会看到一两句诸如“倒闭”、“走人”的告示，但过个十天半个月，甚至一年两年三年，它依然在那屹立不倒……“店主疯了”，不是促销，是在开玩笑。 诚信是做人和经商的准则，朋友如手足，拿手足开玩笑，可以是暖场的娱乐；顾客是上帝，拿上帝开玩笑，却是“伤不起”的欺诈。 个人看法 2. 注意与品牌同步的“单一诉求”效应 企业眼中的促销 降价 跑量 短期行为 资金快速收拢 优惠的价格 消费者眼中的促销 产品的档次 企业的形象 批量抢购 例一： 服装店玩“先提价再打折” 2011-12-05，李女士在市区某服装店购买了一件七折优惠的上衣，但回家拆商标吊牌时，却无意中发现衣服标价牌下面竟又现出一个价格条码。一件衣服两个价格条码，算起来，自己多花了将近50元。 例二： 网店提价包邮“套”客——“亲，包邮哦” 据调查，60%以上消费者都有 “包邮控”，包邮服务已经成为挑选网店的重要条件。 快递涨价后，不少网购一族开始注重包邮服务。有网店老板表示，快递涨价后，一部分零散客户有所流失。因此，部分店家也只能采取微弱提价，将邮费转进商品价格内，再提供包邮服务来吸引顾客。 小结：这些情况如果被消费者揭穿的话，她们还会对这家店产生信任吗？还会继续光顾吗？是不利于自身形象发展的。 例三： “博洋家纺真人集体裸奔，满300减150，全场包邮” 个人看法 该品牌肯定拥有很多销售奇才，但这种高超的策划一定要在正当、合理、有序的市场环境下付诸实施。因此，促销广告作为与企业的品牌和产品相关的广告活动，需要特别注意其可能给消费者带来的心理感受. 我们姑且认为这种出发点和初衷是善意的，但是，用这种低劣的商业手段来博取消费者的眼球实不足取。我们是不是应该质疑：这难道不是以“爱”的名义来获取利润之实吗？难道为了经营目的就可以放弃商业道德底线吗？难道为了达到销售目的就可以将传统“义利观”置若罔闻吗？ 在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”，但往往容易流于形式 别为促销而促销 1.促销是“投资” 2.从盈亏出发 4.测量和跟踪 长远利益 3.投资导向性购买 1. 促销是“投资”，而不是单纯的“支出” 着眼于企业的长远发展 兼顾到企业的短期利益，不断为品牌的成长“加分”的过程 促销形式要与品牌相匹配，要为企业和卖场带来销售的提升 B/louiechot * 8月23日早晨，7人携带近100件衣服登上上海地铁，并突然在车厢内悬挂、赠送衣服，整个营销活动持续约50分钟。 　　策划这项活动的“项目部”还在网上夸大其词，发出“某品牌在上海地铁二号线免费投放千件上市新装，遭到上海市民疯抢”的微博，并计划在国内多家知名网站刊登消息。 　　据调查，这一事件其实是淘宝网市场部营销员为推广淘宝网秋冬季节服装和扩大网站影响力，委托北京行销策划有限公司策划的营销活动。 “奴家本是清源村人士，无故穿越于此，身无长物，求盘缠回乡，来日报恩。 ”地铁网络，是国内大城市公共交通的动脉，也是城市最重要的公共空间，每天服务着数以百万计的客流。 无论是推销产品，还是推销自己，这些都是另类、低俗的地铁“作秀”：这种“作秀”不仅招来了乘客的鄙夷，也为地铁公共安全敲响警钟。为什么现在会有越来越多出格的营销方式呢，我们来简略的看下国内经济发展趋势。 也就是说服装越来越趋于饱和状态， 服装行业竞争越来越强，呈现饱和状态。各式各样的促销活动也席卷而来，为赚钱的方式也越来越低端。接下来深入来了解一下促销。 品牌广告以品牌为中心，目标是树立品牌形象从而有助于长期销售，产生长远利润 ，产品广告和促销广告则主要以产品为中心，目标是引导消费者产生对产品的购买行为，产生特定时期的利润。 促销的定义刚刚也讲到了，就是让消费者去购买产品。现在企业对于品牌广告和产品广告的重视程度都比较高，但是很多企业并没有把促销广告摆在一个重要的位置，我们常常看到无论是在报纸上、商店门口的POP版上，还是在行人经常出没的地铁口有人发送的广告宣传单上，“大奖等你拿”、“寒假大礼包”、“好礼三重奏”、“买一送一”等促销广告都随处可见。然而，当人们的目光很快地转移，或者宣传单很快被扔入垃圾桶，就意味着广告主的投入又浪费了许多。 其实，促销广告不被消费者关注，并不是促销不具备吸引力的问题， 注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。 但是很多促销方式，却令人大失所望。 这是我之前那个学校市区的一家的