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征询企业 薪酬管理制度 2023年5月  TOC \o 1-2 \h \z \u 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 总则 3 第二章 薪酬构造 3 第三章 薪酬福利水平 4 第四章 薪酬发放 4 第五章 定薪和调薪 6 第六章 假期与薪酬 7 第七章 职业发展通道 8 第八章 附则 10 附件1：岗位评估成果 11 附件2：薪酬原则表 12 附件3：补助原则表 15 附件4：既有人员定薪及员工成本 16 第一章 总则 目的 本制度意在完善企业薪酬分派体系，统一薪酬原则，最大程度发挥薪酬的鼓励作用。 薪酬管理原则 坚持建立市场化薪酬的原则。参照行业薪酬水平，合理确定员工薪酬原则。 坚持以岗定薪的原则。根据岗位价值，确定薪酬原则。岗位评估成果见附件1. 坚持薪酬分派与个人绩效挂钩的原则。根据个人绩效考核成果，分派薪酬，践行多劳多得的价值分派理念。 坚持实行薪酬总额与企业经营业绩挂钩的原则，打造企业与员工更为紧密的利益共同体。 合用范围 本制度合用于与企业签订劳动协议的正式员工，主任办公会组员不合用本措施。 第二章 薪酬构造 薪酬构造中，餐补、通讯补助、电脑补助、五险一金作为福利，不列在薪酬构造中。 征询部薪酬构造 项目经理/征询师薪酬构造=月岗位工资+项目奖金+差补+销售辅助奖金 销售辅助奖金为方案设计奖金。+年终奖（根据年度经营状况 销售辅助奖金为方案设计奖金。 助理征询师薪酬构造=月岗位工资+项目奖金+差补+年终奖（根据年度经营状况确定） 评价部薪酬构造 分析师薪酬构造=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖（根据年度经营状况确定） 助理分析师薪酬构造=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖（根据年度经营状况确定） 研究部薪酬构造 研究员薪酬构造=月岗位工资+项目奖金+年终奖（根据年度经营状况确定） 外联部薪酬构造 外联专人薪酬构造=月岗位工资+销售提成+出差补助+年终奖（根据年度经营状况确定） 宣传专人薪酬构造=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营状况确定） 办公室薪酬构造 办公室薪酬构造=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营状况确定） 财务法务部薪酬构造 法务与会计薪酬构造=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营状况确定） 培训部薪酬构造 培训专人薪酬构造=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营状况确定） 第三章 薪酬福利水平 薪酬总体水平 企业的总体薪酬水平重要参照北京市的征询行业市场薪酬水平以及企业的支付能力确定。 薪酬方略 企业整体及各岗位的薪酬水平采用略高于市场薪酬50%分位水平的方略。 薪酬福利原则表 各个部门的薪酬原则详见附件2。 企业福利 企业福利包括五险一金、餐补、通讯补助、电脑补助、节假日福利、年终奖。餐补、通讯补助、电脑补助原则详见附件3；节日福利视企业状况而定。 第四章 薪酬发放 岗位工资发放 岗位工资根据当月考勤状况进行核算，旷工、迟到早退、病假、事假状况，按照企业有关规定予以扣除，并于次月15日进行发放。 征询部项目奖金发放 项目经理项目奖金=奖金原则*考核系数*回款率 回款率=回款金额/协议金额*100%。其中，征询部的回款金额的 回款率=回款金额/协议金额*100%。其中，征询部的回款金额的截止时间为项目结束后到计算项目奖金的日期。外联部的为计算销售提成时回款金额的数目。 征询师项目奖金=奖金原则*考核系数*回款率，其中，助理征询师的奖金不受项目金额的影响。由项目经理将考核成果提交给征询部分管领导，征询部分管领导确认并签字后，将考核成果提交给人事专人。 发放时间：财务部于下一季度第一种月15日发放项目奖金。 评价部绩效奖金发放 分析师绩效奖金=奖金原则*考核系数。由项目负责人将考核成果提交给评价部分管领导，评价部分管领导确认并签字后，提交给人事专人。 发放时间：财务部于下一季度第一种月15日发放项目奖金。 外联部销售提成和绩效奖金发放 外联专人销售提成=提成原则*项目协议金额*回款率。由外联部负责人将销售提成计算成果提交给人事专人。 宣传绩效奖金分六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度=奖金原则*考核系数。由外联部分管领导将考核成果提交给人事专人。 发放时间：财务部于下一季度第一种月15日发放销售提成；财务部于7月20日和1月20日分别发放六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。 研究部项目奖金发放 研究部项目奖金=奖金原则*考核系数。由研究部分管领导根据绩效考核成果确定发放金额，并提交给人事专人。 发放时间：财务部于下一季度第一种月15日发放项目奖金。 办公室绩效奖金发放 绩效奖金分六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度=奖金原则*考核系数。由办公室分管领导将考核成果