社群运营商业变现的6种途径.docxVIP

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行 规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产 品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为 终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户 特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互 联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。 一直鼓励各位做社群，因为未来社群的品牌和商业价值都会很高。 当然，各位最关心的一点是，我如果花了这么多的时间和精力去做社 群，那未来应该如何进行变现呢？ 今天刚好在给社群的村民《兴趣社群商业变现全流程》，其中一个版 块，就有社群变现的内容，所以截取部分来和各位。 01会员变现 做社群收取会员费，是最直接且短期内变现收入最大的一份。 收费路径 a、 免费到付费 许多社群一开始可能对于自己的服务或价值没有足够的自信，或者对 于整个会员变现的流程没有设置好。 所以先会创建免费社群，再通过后续的服务和分层，收取付费会员。 b、 付费到会员 也有花大量的时间在前期的内容、服务投入上，以此吸引用户直接进 行付费，成为社群会员。 这么做前期虽然花的时间比较多，但等于帮社群做了一道筛选，保证 了一定的社群成员质量。 c、初级到高级 虽然是付费会员，但收费不是一次，也不是一个价而已。 许多社群有初中高级别之分，对应的可能是小白、经理、高管（创始 人）相关的角色，不同等级因为提供服务的差异性，收取的费用也不懂。 一些中高端的私董会，年会费至少在5万起，这样的社群质量自然也 就更高。 02知识付费变现 绝大部分的社群都是行业群、兴趣群、技能群，所以相关的课程永远 是有市场的。 而社群付费的课程有两种： 其一是临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人，要么就 是外聘的大咖。 其二是固定的，提前录制的系列课程。 而付费课程的内容，可能是基础常识、或者是营销知识、也可能是实 操案例。 课程也会有难易程度之分，比如新手入门课，精英成长课，总裁课。 当然，卖课程对于社群变现来说是一件比较累人的活，并非像传闻中 的社群大佬轻轻松松就能卖出几万份。 而付费课程的好处是，可以重复使用，多次收费。 03咨询变现 真正能以咨询费、服务费变现的社群，还是比较依赖于个人甲的，除 非社群IP超过个人IP且具有知名的商业案例。 a、次数收费：客户每咨询一次收取一定费用。 b、时间收费：一般按照标准是按照每小时收费，高的几千，低的几 百，甚至有的按照分钟。 也有按照年费咨询的，年费咨询对于社群来说是高客单，但也意味着 要付出更多的代价。 或项目收费：以某个个案、节点进行收费服务，按照约定项目结束 后，服务关系可以解除。 如果社群想要赚高客单、赚案例数、口碑，就可以采用这种方式，但 按照项目收费的模式，对于团队的服务交付能力有着极大的考验。 有人也会问，一般咨询服务收费的标准是什么？ 村长个人觉得要看服务的时间长短以及问题本身的难易程度决定的， 但任何商业咨询都要有个基础底价。 04活动变现 一个活跃且有价值的社群，一定会经常举办各种类型的活动。 而村长也会在今后尽量抽出多点的时间，来组织一些交流活动。 那么在活动方面，怎么合理的进行收费呢？ 报名费 比如常见的资源对接大会、大咖嘉宾私享会，这类活动都有一定的价 值，所以可以卖活动的门票。 当然一个社群做的好不好，就看有多少人会转化成报名用户。 展会费 大部分资源型社群或者偏重线下交付感的社群，每月都会定期的举办 各种资源对接大会。 想要参展，就必须缴纳参会费。 顺便强调下：不要否定展会的价值，尤其是偏向于线下实体服务的客 户。 3.冠名费 不管社群的活动做的有多大，只要活动办的有价值，就可以寻找冠名 的伙伴。 哪怕你只有一个200人的小群，如果这200人同时在线下聚会呢？ 或者说你200人的群，一年做50场活动适合，是不是就可以收冠名 费了？ 记住！越是垂直的，精准性的社群，是有其商业价值的，因为对于商 家来说就是精准获客。 05商品变现 如果你是做一个钓友社群，你的商品可能是你的课程、活动门票、钓 具，模型。 如果你是做一个美妆社群，你的商品就是各类美妆产品，比如面膜、 面霜、精华液等等，即属于好物推荐，又是团购。 如果你是做一个宠物社群，你的商品就是宠物的玩具、粮食、服饰。 像这种我们可以直接想得到的都是主营商品的变现，还有一部分周边 产品的变现。 比如和一些品牌/商家做联合，要么就是自己出社群的T恤、帽子等 产品。 06加盟变现 如果你自己的社群做的比较好，完全可以招募加盟商或者代理商。 这里面也有两种思路： 其一是招募分销/团长他们的目的是比较纯粹的就是通过你们培训， 帮助你卖货，这种思路也比较适合母婴、美妆、食品等类型的社群。 其