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张维迎的企业之路 我不想看到专家们参观工厂的照片。背景是“中国和世界的联合发展趋势”。忽然想起我做过的二通插装阀系统, 客户经常会提出一定要用进口的比例阀、进口的电磁阀、进口的调压阀等等, 但少有人提出一定要用进口的二通插装阀, 或许这就是这句口号提出者的底气所在吧。济宁, 一座不大的城市, 却因孔孟之乡而闻名天下, 而以二通插装阀制造技术闻名的山东泰丰液压股份有限公司就位于此地, 本刊记者怀着对二通插装阀技术近20年的深厚感情采访了该公司的董事长王振华先生。 记者:据我所知, 您从事二通插装阀的生产已经有二十多年了, 是国内最早从事二通插装阀生产的专业人士, 可以介绍一下您和插装阀的故事吗? 王振华:我于1984年开始在机械工业部邹县液压实验厂从事二通插装阀的设计工作, 随着时间的推移, 我分别从事了二通插装阀的生产制造、质量管理、市场营销等方面的工作, 于1989年任厂长。2000年自筹资金在山东济宁创立了山东泰丰液压设备有限公司, 从事发展这个产品领域算来至今已有27个年头了。 如果把1979年 (7月) 首个有关二通插装阀技术国际标准颁布的年份, 作为该技术正式被国际认可的起始年, 我可以说是见证该技术的发展并与之同行的一员, 因此对二通插装阀技术, 特别是中国的二通插装阀技术可以说有着特别的感情。 与传统的基于板式连接的三大类液压控制阀及其连接和集成相比, 基于安装孔连接的二通插装阀控制技术无疑是一项更加年轻和蕴藏着极大技术潜力和更广泛应用空间的模块化组合式和集成化的技术。当前, 二通插装阀控制技术已在高压大流量应用领域, 全面替代了传统技术, 基于主导地位。 此外, 与传统基于板式连接的三大类液压控制阀主要依靠引进技术、产品和模仿性应用相比, 中国的二通插装阀技术则可以说, 主要依靠自主研发, 通过“产品重组、结构创新和流程再造”, 带有明显的中国技术特征, 目前中国插装阀技术的应用领域及插装阀系统使用规模在世界范围都据前列。 我坚信, 中国的二通插装阀控制技术的研发、应用、市场以及全球化进程, 相对于传统三大类阀, 前景更加光明。 为此, 我立志于发展中国的二通插装阀技术, 为中国实现液压大国向液压强国的转变, 尽自己的一份努力。 记者:在液压行业中, 泰丰是非常有特色的, 您个人对泰丰的定位是什么?发展目标是什么? 王振华:2007年我有幸到北京大学光华管理学院EMBA学习, 聆听了张维迎老师的授课, 他说道:“北大毕业的学生不乏百万富翁、千万富翁, 很平常;但假如你们在座的各位同学中有人毕业若干年后回来告诉我:‘张老师, 中国有没有我这个企业是不一样的。’那你就是成功者, 我佩服你”。这句话一直激励着我, 泰丰的目标就是要做到“中国有没有泰丰就是不一样”, 因此泰丰液压发展的定位就是“品牌创造价值, 专业值得信赖”, 专注发展二通插装阀的技术和产品;并规划了泰丰液压的发展目标和愿景:“创新发展中国和世界的二通插装阀技术, 将泰丰液压建设成为高性能液压技术和产品的研发和制造基地”。 记者:泰丰成立已经十几年了, 都经历过哪些困难?您觉得泰丰最困难的时刻是在何时? 王振华:谈到企业遇到的困难, 还真的没有太明显的感觉, 对泰丰来讲只是个发展快与慢的问题, 包括2008年的全球金融危机, 也没有影响到泰丰的发展。 记者:在企业从小到大、从弱到强的发展过程中有哪些经验和教训可以分享给我们? 王振华:所谓的经验谈不上, 个人的体会是质量和品牌确实是企业生存和发展的根本。同时对于企业特别是液压产品的制造企业来讲, 做专才能做强这点很重要。因为只有专注做一个自己有特长的产品, 才能充分发挥自己的优势, 创造自己的品牌, 为客户提供性价比高的产品, 进而增强市场竞争力, 使企业的效益最大化。 记者:我第一次听到泰丰可以生产二十吨重的二通插装阀阀块时还是有些吃惊的, 这需要一些大型设备, 当时你们怎么会想到做那么大投资的呢?都是哪些领域需要这么大的插装阀阀块? 王振华:泰丰的发展目标就是“以市场的需求为导向”。大家都知道:中国当今已经是世界的机械制造大国, 特别在锻压行业, 随着国家大飞机、造船业和国家重大专项的加大投入, 锻压设备向特大流量、特大吨位方向发展已成趋势, 这就需要大吨位的液压集成阀块, 无论从价格、交货期还是技术保密和技术封锁等因素, 都不可能依靠国外液压厂必须商提供产品配套及技术支持。泰丰作为中国最大的液压集成阀块制造厂责无旁贷地承担起这个责任。泰丰目前已具有可以加工单个阀块重20吨、年产6000吨的液压阀块的生产能力。 大吨位的插装阀集成阀块的需求领域大多在锻压、锻造和大型挤压行业, 泰丰提供给市场的5吨到20吨重的阀块每年都有260多件, 总重达1800吨。 记者:插装阀块的特点就是变化多、批量小, 所