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供应商渠道梳理管理方案 公司的供应商管理模型要结合各原物料的供应风险分析结果，通过建立储备供应商机制确保在供货供应商出现紧急问题的情况下能够实现原物料供应的稳定，储备供应商的标准可以由公司根据自身的需要确定，公司的供应商管理主要由供应商准入机制、供应商评估机制、供应商合作、供应商退出机制四个部分构成，在供应商由准入到退出这一循环中，蕴含着供应商网络的动态性和供应商管理标准、制度的动态调整。　　如前所述，供应商动态管理贯穿于公司整个供应商管理过程中，是通过供应商的合理新陈代谢使原物料的供应商队伍满足公司不断发展的需要，具体而言，供应商的动态管理由以下几方面组成：　　 1、供应商的主动引入和主动退出：公司根据自身的发展战略、采购策略、采购原物料的特点、原物料供应商现状等制订供应商开发计划，并根据开发计划进行供应商开发工作，定期储备和引入一定数量的供应商，营造供应环境中的竞争氛围，提高供应水平。公司对于合作供应商开展日常考评和定期考评工作，并根据考评中发现的问题进行有针对性地供应商合作督促供应商不断进行改进，对无法满足战略合作要求的供应商将其降级为普通供应商，对符合公司供应商退出标准的供应商在不影响供货的情况下果断剔除。实现原物料供应商发展同公司发展的动态匹配。　　 2、供应商管理办法的动态调整：随着公司竞争环境的改变、公司市场地位的变化、公司发展战略的改变、原物料供应市场的改变、公司采购管理模式的改变等公司内外部供应管理相关环境的变化，公司的供应商管理办法例如供应商准入评价标准、供应商日常考评标准、供应商定期考评标准、供应商退出标准、核心供应商评定标准等需要进行检核和动态调整，以适应公司不断发展和内外部环境变化的需要。　 　流水不腐，户枢不蠹，动是世间万事万物的本质属性，对供应商管理也是如此。公司与各类原物料供应商的关系要基于公司内外部环境的变化和公司自身的改变进行动态调整，具体如下：　　 1、由于公司规模、公司战略等方面的变化，公司需要动态调整与原物料供应商之间的关系，以满足公司发展的需要；　　 2、由于原物料供应市场环境等公司外部环境的变化影响到公司与该类原物料供应商关系的定位，影响公司对该类原物料供应商管理的侧重点，公司应该有针对性地调整该类原物料供应商的管理方法，以应对这一变化对公司的影响，实现对供应商的有效管理； 　　3、供应商动态管理是公司营造竞争性原物料采购环境的需要：公司的发展过程中，往往与一些供应商形成长期合作关系，并与这些供应商有千丝万缕的联系，这些供应商即可以推动公司不断发展、解决公司的燃眉之急，又会由于自身的停滞不前、缺乏有效的质量管控等问题严重制约公司的发展，因此公司要想发展，必须营造公平竞争的供应环境，始终与最适合的公司合作，果断淘汰不合格的供应商。　 　公司要实现供应商的动态管理，首先要对采购原物料进行合理分类、界定各类物料供应商关系类型，并制订相应的采购策略，然后在此基础上从供应商管理模型的各阶段着手制订和完善相关的供应商管理制度，并有力执行、不断完善。具体建议如下：　　1、首先公司要根据原物料的供应风险和复杂性、对业务的影响等对原物料进行分类，并确定各类原物料的供应商关系类型，各类供应商的管理重点，进而确定采购策略，指导供应商管理工作。 根据供应商自身生产、技术研发管理等方面大体分为以下类型： 生产设计管理一体化、生产和设计管理分开、贸易性质 生产设计管理一体化：根据企业发展需求，所有技术研发、质量管控、生产加工制造全部由公司内部进行一体化运作； 生产和设计管理分开：公司内部具备较强研发、设计能力，但处于成本控制、规模等方面考虑，生产加工、质量管控全部委托生产型企业； 贸易性质：纯粹性买卖关系，但必须具备企业授权，同时需要将授权证明进行报备，无授权的全部停止渠道采购； 采购原物料类别供应商关系类型管理重点： 战略型战略合作，与供应商建立长期、全面的合作关系：包括战略投资、研发等，实现广泛信息共享，与供应商进行个性化的流程优化，确保原物料的长期稳定供应；　　 瓶颈型受约束的供应商，尽量减少价格上涨与供应不稳定的风险，主动与供应商开展多方面合作； 杠杆型受约束的供应商，通过供应商合作、合理利用采购批量等降低原物料的整体供应成本； 贸易性供应商，进行供应商优化，减少供应商数量，简化采购业务流程，提高效率；　　　2、在供应商管理的各环节，制订行之有效的管理办法，以实现供应商的动态管理：　　 2.1、供应商准入环节： 公司采购人员要把握各原物料尤其是战略型、瓶颈型原物料的供应市场动态，分析各原物料的供应风险，并有针对性地制订供应商开发计划，根据该计划所示的各种信息来源主动寻找优秀的供应商，这是实现供应商新陈代谢的重要保证；　 　公司要结合各原物料的供应风险分析结果，通过建立储备供应商机制确保在供货供应商出现