销售目标管理责任书范本.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售目标管理责任书范本 销售目标管理责任书范本 第一篇 xxxx制药集团公司  20XX年度目标销售责任书  依据公司20XX年度的销售规划，通过对市场的预报，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。  一、目标销售责任人：授权职务：营销总监  二、销售责任人的销售区域：全国  完成目标销售任务期限：自20XX年11月1日起——20XX年12月25日止。  三、目标销售任务及考核指标  经公司讨论决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。  1、20XX年  11、12月销售任务万元;20XX年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20XX年任务分解表。  2、责任人在20XX年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。  3、20XX年度销售任务万元;详见20XX  年任务分解表。  4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。  5、客户投诉季度次数不大于10次。  6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。  7、退货率不超过%。，破损率不超过%。  四、费用指标分解与掌握  1、责任人应严格根据公司预算执行及掌握，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明缘由，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。  2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)  五、具体实施方法：  1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20XX年销售目标完成计划书。依据公司计划责任人需在20XX年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。  2、由公司和责任人对20XX年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，如完成销售任务，则根据商定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分根据销售额的%进行嘉奖;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的缘由，并提出改良措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。  3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期预备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违背一项，惩罚50元。  4、依据公司统一制定的《绩效考核方法》要求，参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。  5、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访状况及满意度，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。假如客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必需书面向公司做出客户流失的具体缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。  6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违背相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停止责任人销售工作，根据《部门及个人考核方法》和《销售协议》，承当相应的责任。  7、根据公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天惩罚责任人50元。  六、目标责任人的权利  1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。  2、公司销售部必需根据公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。  3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。  七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。  总经理(签字)：销售责任人(签字)：  日期：