试验示范现场会工作流程.docxVIP

试验示范及现场会工作流程 陈望平 试验示范是企业产品进入市场前和翻开市场的一项重要工作，有较高的专业技术要求。 好的试验示范能够快速拉动产品销售，反之则会对企业产品和形象带来负面影响。因此对试验示范必定要依据试验示范的技术标准和计划，以谨慎科学的态度实行整项工作。 试验示范成功的基本因素：确立试验示范的产品和方案；选择适合的机遇；精选适合的当地试验示范对象；试验田的地点、种植、管理适合。 试验示范应试虑季节、天气、病虫草状况等因素，依据不一样状况选择多种使用剂量和配方达成试验，企业人员一定现场监察实行，严格掌握喷施质量，插好示范牌。见告田户病虫草害辨别重点，供追踪联系时采集试验结果。要采集试验示范前、中、后照片，照片应海涵作物、人、产品等因素，特别是田间药效对照照片。最后要追踪试验示范结果，这也是该工作最重要的部分，将成效明显的试验示范搬到零售店内，促使销售。 示范试验详细流程： 1、准备工作： 熟习掌握试验示范方案，找准目标作物和相应零售商；依据销售项目与零售商共同选择确立进行实验的田户。 田户选择标准：田户的意识和理念跟我企业价值观基本一致；田户责任感强，诚心合作，能依据示范方案仔细操作；田户影响力强，是耕田大户或耕田好手或村组干部；试验尽量在同一块田进行，分红不一样小区，基本上分为企业产品示范区、惯例产品比较区和CK比较区，若有需要可建立保护行。示范田四周应有相当面积的同类作物。示范田地理交通地点优秀，能起到示范成效，便于观光。 1/3 备齐试验示范药剂、比较药剂、面罩、喷雾器、量筒、吸管、相机、标志牌、细绳、田间示范记录表等。 2、用药前摄影。摄影内容：试验前作物病虫草状况（整体和局部特写）， 田户施药现场等，要同时能拍到试验区和比较区在一同的对照镜头。照片上最好标志详细日期。 3、指导田户科学配药、施药。配药采纳必定要采纳二次稀释法，现场监察 指导田户施药，注意喷药要平均，采纳弯喷头，施药量要足，如每亩水稻天起码一定施足30公斤（两桶）水。 4、追踪。依据方案要求进行药效追踪，实时掌握产品的防治成效、持效期、有无药害发生等，药效明显的实时报告。 5、采集药效明显试验田的药效照片。（拍摄角度尽量一致）作为“成功故 事”给企业和合作伙伴、田户分享。 6、若有需要，组织召开田间现场会，观看防效对照等状况。 现场会详细流程 1.准备召开现场会 提早经过村组广播或在村组张贴海报通知田户示范现场会内容、时间、地址；插好示范牌、做好示范现场的部署工作，包含：海报、横幅、锦旗、讲解喇叭等；邀请当地农技部门的技术威望等； 准备现场会的产品包装； 人员、车辆、餐饮、水、路线等安排。 2.召开现场会 讲话次序：农技部门、示范田户、企业业务员、零售店东； 现场会讲解内容：示范前基本状况、示范方案及其实行状况、施药后防效对照、差别化剖析、投入产出比较和增产增值计算，加强信心，激励购置； 2/3 介绍产品的经销商和零售商。 3.跟进追踪并总结 现场会可联合促销进行 现场会结束后依据零售店进销库存状况，评估成效，实时补货； 利用赶集宣传或农民培训会及店面管理、促销加大宣传力度； 总结经验、找出不足，并提出改良举措。 3/3