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股份数据网络事业部市场管理制度 一、市场管理制度的目的 为了规范股份数据网络事业部的市场管理行为，提高经营管理水平，提高市场竞争力，确保市场合法合规经营，制定本制度。 二、市场管理的内容 1.市场开发 根据公司的战略规划，研究市场需求和趋势，制定市场开发计划并组织实施。市场开发计划应明确市场的定位、目标客户、产品定位、营销策略、销售目标、推广方式等内容，必须与公司整体战略保持一致。 2.市场调查 公司应通过透彻的市场调查，掌握市场的实际需求和情况，分析市场的规模、潜力、竞争格局、客户需求和市场趋势等基本情况，为公司的市场决策提供科学依据。 3.营销策划 根据市场调查的结果和公司整体战略，制定产品的市场营销策略，包括市场定位、差异化竞争策略、产品组合策略、价格策略、推广策略、渠道策略等，全面推动销售工作，提高市场的拓展能力，保持市场竞争优势。 4.市场推广 市场推广是公司在市场上进行产品宣传、介绍和推广，提高市场知名度的一种有效方式。公司应以大众传媒、展览会、网络等多种方式进行市场推广，让更多的潜在客户了解公司及其产品，提高在目标市场的知名度。 5.销售管理 销售管理是市场管理的重要环节，包括销售计划制定、销售过程控制、销售绩效评估、客户关系管理等一系列工作。公司应制定科学合理的销售指标和目标，建立激励机制，保障销售工作落实。 三、实施细则 1.市场管理机构 公司应设立专门的市场管理机构，负责市场开发、市场调查、营销策划、市场推广、销售管理等多项工作，具体包括市场部、销售部、客户服务部等，每个部门应设置明确的职责和工作流程，确保市场工作有序、高效开展。 2.市场计划制定 公司应在制定完整的市场开发计划和市场策略的基础上，制定年度市场计划和季度市场营销计划，确保市场目标、销售指标、任务分配、负责人等各项内容有明确的规划和落实。 3.市场调研 公司应设立专门的市场调研机构或外聘专业机构进行市场调研，掌握市场趋势和潜在需求等信息。各部门应及时反馈市场的实际情况，为制定市场营销策略提供科学依据。 4.市场推广 公司应在市场开发计划中制定市场推广计划，并根据计划实施相关的市场推广活动。各部门应定期对市场推广效果进行评估和分析，为改进市场推广工作提供参考。 5.销售管理 公司应制定科学、合理的销售管理制度，确保销售工作有序、高效进行。应制定销售计划、控制销售过程、评估销售绩效和管理客户关系等，监控销售工作的进度和完成情况，及时调整销售策略和市场营销计划。 四、执行与考核 1.负责人应牢记市场竞争的严峻性，带领团队开展市场工作，实现销售业绩的快速增长。 2.公司对市场管理工作应该进行定期考核，对各部门营销工作的实际成效进行评估，对市场营销计划的制定及推广工作实施情况进行查看核实，及时进行调整和补充。 3.对市场管理工作卓越表现的负责人，应予以表彰和奖励。对市场管理工作存在严重违规行为的负责人，应予以相应的组织纪律、管理处罚。 总之，执行市场管理制度是股份数据网络事业部及其每一员工的必然要求，只有重视市场管理，才能不断推进企业的市场化进程，取得良好的市场业绩。