会议营销会场流程.docxVIP

5+1 细节要求 第一天：是指接到通知那一刻起到第一天课程结束的时间称为第一天 1、电话沟通：A、会场布置 B、礼品准备 C、参会人数（核心顾客、顾客来源、新老比例、经济收入） D、员工情况 E、会前拜访数量F、第几场会议 G、会议时间、场次H、操作时间和产品 I、物料、投影仪、电脑、实验用品到位 J、交通方式、到达时间 K、顾客身体状况2、到市场后：A、去会场现场 B、与员工经理沟通（电话内容落实） C、培训：产品知识、四种成分、针对人群、针对疾病、员工分工{照顾顾客、员工做笔记、关注顾客、试服话术、课前引导（一定讲为什么开课）、引导讲师、空壳回收话术} D、物料放回宾馆 E、询问销量、目标、树立信心F、要求员工着正装 G、与经销商不卑不亢了解情况H、员工少给顾客倒水 I、有专人负责会场秩序 J、要求员工与讲师配合K、了解顾客座次安排 3、备课： A、课件：依据情况调查 B、物料：体验装、登记表、报纸、纸杯、开水C、电话询问明天到多少人 D、明天如何到会场（交通工具） 第一天讲课 1、客户情况 2、报纸体验装发放、检查会场设备、课前短片 3、讲课：强调坚持服用 4、带头试服 5、客户咨询（由主持人引导客户和讲师沟通，为第六天专家沟通做铺垫），体验装有秩序发放，引导夫妻朋友参会 第一天课后总结 1、总结不足 2、分析客户 3、安排下午工作（新顾客电话、老顾客拜访） A、人数差距大