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量身定制婚恋服务量体而来的婚恋营销 对于那些已经过着花费、相对稳定工作的单身人士来说，摆脱“残疾”的身份，必要时将提及类似问题。而随着互联网时代来临, 这个时候, 他们需要的是一个“靠谱”的婚恋网站, 来充当红娘, 为他们牵来合适的另一方。 为更好充当红娘的角色, 作为中国较早开始进行实名制婚恋服务的百合网, 与搜狗合作, 量身定制婚恋营销策略, 通过“品牌直通车+搜狗网盟+搜索引擎”的推广形式, 让更多的用户通过平台, 获取属于自己的幸福。 “高校百合网”:强化精准营销的策略引导 在这次通过搜狗平台进行营销推广过程中, 百合网将其目标受众定义为25岁以上受众群。“这个年龄层用户对于婚姻的寻求和需求更为强烈, 这与百合网品牌匹配度较高, 用户质量也更为优质。”百合网市场副总裁转伊容告诉《成功营销》记者。 随着目标受众的确认, 接下来的工作, 即是需要将他们精准地寻找出来, 进行“量身”营销推荐。 根据中国互联网网络信息中心 (CNNIC) 2013年发布数据显示, 当前中国网民规模已超过5.64亿, 面对如此庞大的用户群, 百合网如何精准地找到目标受众呢?搜狗如何帮助百合网挖掘他们软性需求? 搜狗为其提供的策略首先是:全面撒网! “搜狗网盟现有合作网站已经达到数万家, 类型涉及300多个行业。”搜狗副总裁洪涛表示。为更好地对网民进行覆盖, 搜狗网盟以搜狐、搜狗矩阵及众多优质网络媒体为平台, 帮助百合网实现联动营销, 进行更为广泛的人群覆盖。“搜狗网盟根据用户行为特征及需求, 以图片、文字等展现形式进行个性推送, 为百合网提供了更加高效、优质、精准的网络推广。”转伊容这样评价道。同时, 依托搜狗矩阵布局, 帮助企业在吸引用户眼球同时, 挖掘他们的内心需求, 有针对性的适时呈现推广信息, 从而提高转化率。 企业信息营销 当目标人群通过数字营销推广认识到自身需求时, 他已经被百合网精准锁定了。 在进行撒网时, 百合网依托搜狗网盟覆盖优势, 通过对用户浏览行为进行分析, 实现广告对于目标人群的精准投放, 帮助企业更有效地满足目标受众需求;同时为了更好地服务用户, 依托于搜狗浏览器, 百合网通过搜狗网址导航, 将品牌信息进行重点推荐体现, 帮助其有效获取用户好感, 推动目标受众更为主动地进行信息获取。 在互联网时代, 搜索无疑是当前网民最主要的信息获取入口之一。因而, 当用户认识到自身需要时, 他会通过搜索主动进行信息获取, 具有较高营销意向。这对于百合网来说, 通过进行关键词设置, 借助搜狗搜索进行竞价广告投放, 从而精准锁定目标受众, 在获取高质量用户群同时, 有效提升销售转化率。 为更为精准的影响目标受众, 实现一对一精准互动, 搜狗输入法也开始大显神威。“搜狗输入法在此次营销过程中, 能够帮助用户在输入过程中直达官网。”转伊容表示, 通过借助搜狗输入法, 当用户在进行百合网相关词汇输入时, 能够在第一时间展现品牌Logo, 有效引导用户直达官网, 实现品牌直通目的, 有效提升用户访问量, 实现销售转化, 提升营销效果。 百合网与瞳的合作 对于婚恋网站来说, 用户的核心利益, 即能够在更为健康、安全的交友状态下, 获取相应的真实信息, 而这一直是百合网所倡导的, 通过围绕用户利益出发, 进行企业新产品开发和数字营销互动。因而, 我们认为, 在数字营销媒体选择过程中, 为更好地获得用户认可, 提升自身营销价值, 我们需要与具有较强公信力的媒体进行战略深度合作。 其实婚恋业务与搜索引擎平台相比, 它们在产品形象、形式等方面, 具有较多共同点, 而这也为此次百合网与搜狗的合作, 提供了较多匹配基础。 当然, 此次企业推广还处于双方战略合作初级阶段, 百合网与搜狗还在进行探索阶段。此次营销活动是一次较好的尝试过程, 而随着双方资源匹配程度的不断提升与契合, 我们也希望能够与搜狗进行更为深度的合作, 比如进行活动页面或活动等形式, 能够实现双方更为全方位合作形式, 有效提升营销效果。 全方位立体营销,提升营销效果 随着网络环境的不断变化, 对于企业来说, 在当下数字营销过程中, 用户体验日趋成为企业首要考虑因素之一, 因而它需要更好地把握用户上网入口, 形成全方位营销影响。 在转伊容看来, 搜狗此次为百合网提供的营销策略, 可谓是量身定做, 借助搜狗输入法、搜狗网址导航、以及搜狗搜索、网盟, 覆盖用户上网输入、浏览、搜索三大场景, 提升推广效果的同时优化用户体验加深其对于品牌的好感。 在此次营销活动中, 百合网借助搜狗网盟广泛且精准的覆盖目标人群, 从而有效提升广告投放范围的精准度;通过搜狗输入法, 使得用户在输入百合网时, 有效引发联想, 直达官网;同时, 通过搜狗搜索在用户进行主动信息获取时, 精准实现企业营销。输入、浏览、搜索这三种