业务市场和业务市场购买行为.pptxVIP

营销进阶--;本章要求;一、组织购买是什么？;二、业务市场与消费者市场的对比;二、业务市场与消费者市场的对比;二、业务市场与消费者市场的对比;三、购买类型;系统采购;系统销售;四、业务购买过程的参与者;采购中心;采购中心;五、对业务采购人员的主要影响;1、环境因素;组织因素;人际因素;个人因素;个人因素;个人因素;ＣＡＳＥ（精益生产）;六、采购/获得供应过程;1、问题识别;1、问题识别;2、总需要说明;3、产品规格;4、寻找供应商;5、征求供应建议书;6、供应商选择;得分排列 ;7、常规订购的手续规定;8、绩效评价;七、机构与政府市场;政府市场;The End;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-226月-22Friday, June 17, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:12:4808:12:4808:126/17/2022 8:12:48 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2208:12:4808:12Jun-2217-Jun-22 12、人乱于心，不宽余请。08:12:4808:12:4808:12Friday, June 17, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-226月-2208:12:4808:12:48June 17, 2022 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20228:12:48 上午08