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雪山飞狐的命运 很难想象这两个“商业战争”占据了中国65.70个城市的“死亡焦点”。记者董南春和记者易峰在仅2周内成为家庭成员，占中国汽车广告市场份额的98%。 新年伊始, 中国两家最大的户外电视广告网络运营商分众传媒 (NASDAQ:FMCN) 和聚众传媒正式宣布合并, 其双方交易总价值高达3.25亿美元, 打造了迄今为止国内金额最大的媒体并购案。而随着分众传媒和聚众传媒的正式合并, 分众传媒总市值将有望超过14亿美元, 超过新浪并接近网易, 成为中国新崛起的又一传媒巨头。 任何一桩风光无限的并购案背后, 都隐藏着多方利益碰撞、产业格局变化所带来的一系列问题。而分众、聚众亦不能例外:是否涉及垄断?企业文化如何融合?过分统一密集而无竞争约束的广告是否会给民众带来困扰?镁光灯下的企业面临的这一切问题, 都等待着得江南春和虞锋去探索与思考。 三 商业加大,联播网共同助力 在分众与聚众的合并案件中, 根据签署的协议, 双方将采取境外公司换股的方式进行“合并”。分众传媒向美国证券委员会提交的有关文件显示, 分众将向聚众传媒支付9400万美元的现金及价值2.31亿美元的分众股票, 从而获得聚众100%的股权, 而聚众传媒CEO虞锋及聚众的战略投资者将持有分众传媒部分股权, 虞锋也将进入分众传媒董事会并担任上市公司董事会联席主席。整个交易在今年第一季度完成, 合并后的新公司仍然沿用分众传媒的名称。 在Nasdaq上市之际敲响了当日开市钟声的江南春, 近日来的“大手笔”动作可谓接连不断。在不久前, 刚刚通过向框架媒介母公司Infoachieve支付3960万美元现金, 并发行22, 157, 003股美国存脱凭证, 收购了国内最大的社区公寓电梯平面媒体运营商框架媒介。而通过与聚众的合并, 整合后的分众传媒商业楼宇联播网将覆盖中国近75个城市, 3万多栋楼宇, 6万多个显示屏, 占到了整个楼宇视频广告市场96.5%至98%的份额。 分众传媒新闻发言人表示, 合并完成后, 分众、聚众两大品牌将保留, 聚众仍然是一个独立的法人。上市公司分众传媒旗下将拥有分众传媒、聚众传媒、框架媒介三个独立品牌, 分别从事不同的广告业务。商业楼宇将只采用分众的品牌, 而聚众的品牌将用于其他新业务。 江南春在接受媒体采访时表示, 双方的合并其实通过两次谈判就已基本完成, 从开始接触到最终完成合并仅用了三四周时间。回忆这段过程, 江南春露出了发自内心的笑容:虽说分众和聚众原本是最直接的“冤家对头”, 在近两三年中竞争非常激烈, 但自己和虞锋却一直没有机会见面。而在一次偶遇中, 神交已久的二人发现谈话异常投机, 由于知己知彼, 江南春和虞锋对对方的运营模式都非常的熟悉, 并认为通过合并, 可以使此前存在的一些不必要竞争所导致的成本上升以及广告折扣价格战立刻得以告终。因此, 一项惊天并购案仅仅通过两次谈判就基本完成了。 而另一方面, 虞锋坦言, 合并对其本人的压力很大, 毕竟这是一个在“成为上市公司老总去Nasdaq”还是在“和别人合作”之间作出的重大抉择。但是, “双方共同打造一个世界级企业”的强烈愿望, 及江南春的真诚最终让他选择了接受合并。 合并后的分众和聚众将按楼宇性质将商业楼宇联播网进一步细化, 逐步形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅针对领袖及高端人士的联播网系统;以写字楼、商务楼为核心的针对商务白领人士的联播网系统;由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、数千个宾馆组成的针对商旅白领人士的联播网系统;覆盖Shopping Mall、KTV、酒吧、健身会所等休闲娱乐场所的针对时尚人士的联播网系统。 在这个美好的蓝图背后, 人们不能忽略的是:二个“死对头”苦苦“肉搏”了三年, 却在短短半个月间因为“投机”, 便由誓不两立的竞争对手成为并肩奋斗的战友?!这一合并在任何局外人看来都是如此的突然, 甚至不可思议。先后成立于2003年5月和7月的两家公司, 在圈地战、口水战、价格战中交手无数, 随着分众的上市, 聚众奔赴纳斯达克也指日可待。那么为什么会在此时合并? 这背后, 其实有着一双双不以公司创立者个人意志为转移的强有力的大手在推动! 三 资本密集型行业,需要双方合并 分久必合, 合久必分, 三双强有力的大手促成了双方的合并。 究其根本原因, “市场”是第一双大手:“一切以市场为导向”的宗旨, 促使双方抛弃门户之见并走到一起。 分众与聚众每天将视频广告“灌输”给数以亿计的都市主流消费者。这一数额相当惊人的市场, 几乎完全是江南春和虞锋这两位先行者和他们的公司“凭空”创造出来的。由于楼宇广告目标受众明确、效果精准, 因此有“广告领域狙击手”的美称。然而楼宇广告缺乏原创内容、形式单调、覆盖面相对较窄并缺乏互动性等局限, 加之经过前两年的急速扩张, 目前值得布点楼宇数量的增长