2023年服装零售行业研究报告.docxVIP

2023年服装零售行业研究报告 第一章 行业概况 服装零售行业就是指用零售方式销售各种类型的服装产品的商业行业。经营方式存实体店和电子商务两种。实体店就是指传统的实体店面销售，而电子商务则就是指通过互联网在线销售。随着互联网技术的发展，电子商务在服装零售行业中的份额越来越大。 服装零售行业就是一个竞争激烈的行业，产品更新换代快速，消费者市场需求多样。因此，服装零售商仍须具备灵敏的市场嗅觉和快速的反应能力，以满足用户消费者的市场需求和保持竞争力。同时，品牌营销、设计、订货、销售等方面的专业能力也就是服装零售商必不可少的能力。 服装零售行业就是GICS分类下的四级子行业，受全球经济快速增长的推动，居民岗位数总收入整体上升，市民生活水平持续改善及消费升级，进而推动全球服装零售业规模不断发展壮大。分类别来看，全球服装可以分为装、衬衫、运动外套、内衣、毛衣、外套、订做及其他。 中国服装零售行业就是一个非常大的市场，消费者市场需求疲软。截至2022年9月，我国服装零售额达致6562.1亿元。 在中国服装零售行业中，电商平台已变成关键的销售渠道。除了淘宝、京东等传统电商平台外，一些直播电商、社交电商平台也在蓬勃发展。比如说，较量多多通过低价策略、社交核裂变等手段取悦了大量用户；小红书则通过社交媒体影响力及精准所所推荐模式为用户提供更多更多个性化服务。 资料来源：资产信息网 千际投行 中国服装零售行业具有非常小的潜力和竞争优势，但同时也遭遇着激烈的市场竞争和消费者市场需求多元化的挑战。服装零售商仍须不断创新，加强品牌建设和提升服务水平，以满足用户消费者市场需求并保持竞争力。 资料来源：资产信息网 千际投行 目前，我国服装零售沿用复苏趋势，出口趋于平稳。2022年1-12月全国社会消费品零售总额同比增长率为-0.2%，其中服装零售同比增长率为-6.5%，降速显露出着高于社零增长速度。出口方面，2022年12月，服装出口额为142.904亿美元，同比增长率为-10.25%。 第二章 商业模式和技术发展 2.1 产业链价值链 服装产业链可以分为三个环节：生产商、品牌商和渠道商。具体内容来看： 资料来源：资产信息网千际投行 生产商涵盖原辅料的生产和成衣的生产，以以获取的利润在整个服装产业链中就是最低的，大多数服装生产商的利润率水平为 5-10%，ODM 可以承包客户市场需求进行产品的一部分设计和生产，因此利润率略低为 10-20%。 品牌商核心竞争力突显在品牌定位、产品设计能力、渠道建设以及供应链管理等方面。主要的经营开支突显在销售费用上，用做品牌和渠道等的建设，由于品牌在产品中占据关键的地位，并且就是消费者购买决策时候的主要依据，因此品牌商通常在整个产业链中占据的利润最多，可以占到产业链上所有参与者合计利润的 40-50%。 渠道商在我国的行业现状中对品牌商的依附性较强，相同的品牌的渠道结构相同，有些品牌下设立经销商层级仅为一层，也有些品牌在渠道中设立二至三层的经销商结构。渠道商的核心竞争力突显在区域深耕和对终端周转效率的把字世昌。因此，渠道商在整个产业链中大约可以攫取总体利润的 30-40%。 我国很多品牌服饰企业在发展早期，由于国际品牌渗透率较低，国内竞争格局较为平缓，为了抢占市场份额，发展渠道就是推动总收入规模快速增长的核心动力，因此利用多层级的经销模式同时同时实现快速膨胀。然而，过多的渠道层级导致企业的销售效率升高，消费者的出售成本越来越低。 首先，渠道层级变大多可以变小短品牌商与终端消费者的相连接，导致品牌商对终端消费数据的心智弱化，无法对市场变化做出及时的反应。其次，渠道层级变大多可以导致降价倍率越来越低，产品传导至一级经销商时降价倍率为 3 倍左右，至二级经销商时降价倍率为 4-5 倍，因此渠道层级的增加也可以导致消费者出售成本越来越低。 2.2 商业模式 2020年的疫情使零售方式同时同时实现多元化发展，销售渠道逐渐由线下渠道向线上渠道搬迁，线上及线下渠道二者融合的新零售模式发展快速。 滔博运动[6110.HK] 滔博运动就是我国运动鞋衣零售行业的龙头企业，其积极主动布局数字化场景销售，新零售模式于疫情期间占到至直营零售额少于40%-50%，疫情减轻后占比恢复正常至10-20%，预计滔搏新零售模式比重将保持强于10%的快速增长线下门店导流，增加用户至店消费的频次和客单价。 作为中国最轻的运动服饰零售商，滔搏通过非常大的线下单品牌零售网络、深耕中国市场所积累的深度消费者洞察、彪悍的线下运动服饰实体店运营能力以及全面性的数字化全系列渠道布局，构筑了一个以消费者体验为核心的运动零售及服务平台，以此回去帮助国际运动服饰品牌在中国市场快速拓展。 滔搏对国际品牌的生态圈牵涉到品牌文化推广和宣传、产品开发和定价、渠道拓展和塌陷等各方面。因此，滔搏