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ERP总结报告--wangliheng ERP总结报告--wangliheng   ERP综合实训报告  一、实训概况  ERP实训主要是通过沙盘推演和电脑模拟系统，来帮组大家了解企业的总体营运规章。在实训过程中，同一小组成员出任一家虚拟企业的高管层，通过分工和合作，对企业的生产、选购、财务、营销和投资等各个经营环节进展决策，并与其他几个企业进展市场竞争，最终通过全部者权益的凹凸评价经营成果。在实训开头阶段，我们主要做了以下几项工作：1、组织预备。组织预备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在F组共四名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产和营销相关的工作。2、了解企业根本经营状况。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。3、了解企业的财务运作和资金循环。ERP实训的一个亮点就是会每个小组发两本财务手册，要求大家编制每年的财务报表。通过编制财务报表的过程使我们清楚直观的了解了企业的会计循环和现金流量的循环。4、学习市场规章与企业运营规章。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题：即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。  二、三次实训推演总结  本次ERP实训课中，我们一共循序渐进地做了三次模拟训练。第一次是在仅仅在沙盘上进展推演，直接手了一家现成企业进展经营，因耗时较长，企业只模拟运行三年时间；其次次实训就开头在电脑上进展经营，同样也是直接接手一家现成的企业，在此根底上进展了6年时间；第三次是从零开头投资一家企业，并持续经营了6年。经过这三次的经营，我熟识了企业整体的经营环节，并在经营过程中感悟到了许多阅历和教训，下面对这三次实训的过程进展总结。  第一次实训我们主要是在熟识规章和积存阅历。第一年开头时我们先跟着教师做了一遍，年末的时候我们就有了两条手工生产线了，然后其次年交由我们自己经营。在融资方面，由于担忧后面全部者权益会下降，导致贷款困难，我们在其次年初就贷满了80万的长期贷款，期限为五年（由于教师说这次时间不够做6年，所以知道贷款不用还了）。在产品研发方面，在分析了市场产品趋势后，我们放弃了市场相对较小的区域市场，直接投资了国内和亚洲市场，并将国内市场作为我们的主打市场。在投资方面，一开头不太熟识规章，开头就卖掉了一条手工线，上了一条半自动线生产p1，这样无疑导致了铺张了珍贵的生产时间，导致了其次年的p1产能较低。到了其次年末的时候，由于库存的p1不多，我们的广告费也打得保守，只投了3百万的广告费用，在选了一个3个p1的小单子，倒也匹配了我们的产能。其次年我们原来打算投资一条全自动生产线生产p2，并把全年的产能预算和材料选购预算都做好了，但我去选购材料回来后发觉突然又多投资了一条p2的半自动生产线。一问才知道原来CEO看到邻桌的生产线许多，一时感动又给加了一条，虽然我很有意见但此时木已成舟也只有硬着头皮往下做了。后来发觉，正是这条一时感动加的生产线弄得我们资金链非常紧急，特别的被动，最终在其次年末资金链发生断裂，教师对我们进展了40万的注资。有意思的事，在注资后的第三年的经营中，我们经营得特别顺当，在国内市场成了老大，产品顺当销售，生产线构造合理、产能很高，形势一片大好（固然是占到了注资的好处）。正值我们想在第四年大干一场的时候，教师宣布竞赛完毕。  综合来看，其次年初虽然犯了变卖生产线的错误，但不至于伤筋动骨，后续依旧有追逐的余地；产品构造布局得比拟合理，市场开拓方面也做得不错，取得国内市场老大地位；两个ISO认证也都开了，帮我们在第三年拿到了高利润的单子；最大的失误在于不应当受他人影响武断决策，导致资金链断裂（尽管这让我们占到了廉价）。  其次次实训中我们吸取了上一次的阅历教训，上来就定下了稳健进展的方针。起初贷款贷了60万，投资了一条全自动生产线。但其次次实训最大的败笔就在这条生产线生产的产品种类上，投资时让此生产线生产P1而不是P2，造成了后面经营得全线被动。第一年的我们依旧打了3百万的广告，但其他组打的广告费加高乐，我们只拿了2个P1的小单子，手中的P1就积压了4个。在市场方针上我们仍旧放弃开通区域市场，开通了国