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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 新产品营销策划书 新产品营销策划书 第一篇 xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦〞，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。  而xx贺卡业务是推动函件业务进展的主要亮点。依据xx市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：  一、营销思路  了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。  二、营销目标  计划目标：销售xx贺卡xx份  三、营销方法  〔一〕了解xx贺卡含义的理解  每一份贺卡它的诞生就犹如一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要信任“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人〞，可是假如我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。  〔二〕提出亮点，吸引客户  在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当依据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在许多缺点，也不能够充分呈现祝愿人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简洁的程序，许多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就表达出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分表达祝愿人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够呈现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏爱好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。  〔三〕了解客户，主动出击  我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣传森林安全学问，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简洁就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。  〔四〕推销宣传、确保任务  由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告知大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购置。 新产品营销策划书 第二篇 一、市场调查及分析  为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：  1.现象  据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购置力强，因此我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出，外招生购置最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购置重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额缺乏50元。  2.分析  由以上的现象可以看出，暨大学生的购置潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购置欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是十分必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。  3.结论  通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜爱上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的看法都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。  二、竞争分析  通过调查，我们发觉学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多缺乏之处，例如：书