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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 市场销售工作计划书 市场销售工作计划书 第一篇 一、策划目的概述  企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要依据市场特点策划出一套行销计划。  二、分析当前的营销环境状况  (一)市场状况分析及市场前景预报  1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。  3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。  (二)影响产品的不行控因素进行分析  如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。  三、SWOT分析  营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。  (一)优势  (二)劣势  一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：  企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。  产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。  产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。  产品价格定位不当。  销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。  促销方式不务，消费者不了解企业产品。  服务质量太差，令消费者不满。  售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。  从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。  (三)机会  (四)威胁  四、营销目标  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为X万件，估计毛利X万元，市场占有率实现X。  五、营销战略(具体行销方案)  (一)营销宗旨  一般企业可以注重这样几方面：  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。  以产品主要消费群体为产品的营销重点。  建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。  (二)产品策略  通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。  1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。  2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  3.产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。  4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。  5.产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。  (三)价格策略  这里只强调几个普遍性原则：  1.拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。  2.给予适当数量折扣，鼓舞多购。  (四)销售渠道  产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策。  (五)促销策略  (人员推销、广告、营业推广、公共关系)  1.原则：  ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。  ②长期化：广告宣传商品独特不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一致的广告宣传。  ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。  ④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。  2.实施步骤可按以下方式进行：  ①策划期内前期推出产品形象广告。  ②销后适时推出诚征代理商广告。  ③节假日、重大活动前推出促销广告。  ④把握时机进行公关活动，接触消费者。  ⑤主动利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高