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市场销售人职工作职责及管理 制度(doc2页) 一、对销售部进行整体管理； 二、做好市场检查工作，提出改良销售和开发新产品的建议； 三、拟订、策划所负责地区的月、季、年的销售计划和促销方案； 四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作； 五、负责指导各地区销售人职工作，办理销售主管碰到的疑难问题并有权调整选择地区销售人员；六、负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作； 七、有权调整各地区经销商，做好客户原始档案的初步成立工作； 八、负责拟订各地区的销售价钱，在企业出厂价的基础上有一定的价钱浮动权； 九、亲密和协调与经销商的关系； 十、负责监察实施企业各样产品销售工作； 十一、掌握客户的货款结算情况，凡由于销售代表原因致使经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失，销售部经理有权力追查详细销售人员的责任； 十二、销售部经理工作直接由总经理监察，并对总经理负责。 总经理：销售部经理： 2008年8月1日 地区销售经理工作职责 一、搞好所负责地区市场检查工作，认识当地同类产品消费特点，同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。 二、成立并完善客户基础档案和销售档案工作，亲密与经销商的关系，并与绝大部分一级经销商成立长久合作伙伴关系； 三、拟订所负责地区年度营销计划，千方百计达成销售目标； 四、在所负责地区内的市场真空区，发展、选择经销商； 五、对销售目标进行地域和品种分解，并与所有经销商签署销售合同，并倾尽全力辅助经销商达成销售任务； 六、管理经销商，并做好经销商销售代表的培训工作； 七、辅助经销商拟订适宜的价钱、渠道、促销策略； 八、改变从前产品经销的销售模式，实施多品牌分销策略； 九、辅助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作； 十、向市场学习，向合作伙伴学习，向优异的竞争品牌学习，根据季节和地域的不同，实时提出改良产品质量和开发新产品的建议； 十一、实时反应本企业产品和竞争品牌的销售动向； 十二、随时检查、认识经销商的库存状况，防备出现产品超期、缺货和冲货现象； 十三、成立以终端客户为基础、以二批为补充的销售网络，学会倒着做渠道，即按照先铺终端网点，再发展二批，最后寻找一级商的步骤开发新市场。 销售人员管理制度 一、业务人员必须恪守企业的销售员管理制度和其他制度； 二、业务人员应注意个人形象，仪表仪容，举止言谈，时刻保持积极乐观的工作心态； 三、企业定期展开业务培训和查核工作，所有业务人员应仔细学习，举一反三，确实提高自己； 四、业务人员严格按指定地区和指准时间内出差；充分开发市场，发现潜在客户，悉心、全力、尽责地展开业务工作，实时推销产品，不得无故推委、怠工； 五、业务人员出差前必须带齐样品、宣传材料，同时要求对商铺进行初步包装； 六、与客户要保持联系，亲密交流，把握市场运行趋势和客户需求，即便反应市场信息； 七、各地业务员必须认识所处地区地点和路线，掌握营销动向和散布情况，有计划地开拓市场，逐步提高时常占有率； 八、各地业务人员每日必须做好工作日记，详尽记录好工作落实情况，平均每二天向企业打电话一次，说明所在市场的情况； 九、回企业后仔细填写各样报表，实时进行报帐，如实粘贴单据； 十、任何业务人员不允许以个人名头挂帐，赊欠，不得推销非本企业产品及染指客户。 十一、任何业务人员不允许以各样手段贪污企业财产，一经发现，严肃办理。 总经理：销售部经理： ××××××实业企业销售部。