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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 新人销售实习工作总结通用 新人销售实习工作总结通用 第一篇 想象力。  想象力是进步的最大推动力。假如你想走在别人前面，就必需想到更先进的方法，并坚持这样行动下去。不要指望有什么前人的经验，一切都是新的。别人没用过的方法，很可能就是好方法;别人都在用的方法，那确定过时了，不然他们早就胜利了。还好我不缺乏想象力，所以没理由不胜利，况且我还想过胜利，想过的总能实现。  销售无处不在。你要习惯一种感觉，在你以前认为与销售无关的时间和场合，你会发觉销售正在发生，你应当专心观看。在销售中越投入，从生活中的各个方面观看到的销售机会也就越多;专心去讨论，你会发觉销售遍布于你与它人的每次交往中。  爱上销售。  假如有人询问，选择什么职业好?我会很负责任的告知你，去做销售吧!因为没有比这更有挑战的工作了。假如你想快速的胜利，这或许是一条捷径，不管怎样，我在无意中闯入销售序列。一开始只是简洁的喜爱，如今发觉我已经离不开它了。销售的奇妙在于，在较短的时间内可以挣大笔大笔的钱，而且只要是个人就可以作销售，除非你极端害怕和没有一点毅力。优秀的销售是学习和训练出来的，真正的销售是一门专业的社会科学，是可以学会的，你得坚信这一点。我如今最大的乐趣来自于销售的欢乐，真期望有更多的朋友加入销售，因为我不情愿独享其乐。  职业性格。  最近接触了一个新概念(李总告知于我)，职业性格。生活中很内向的人，可以在工作中表现的很外向。但问题是，一个人骨子里是外向的，可看他的表现却又异样内向。人性是难捉摸的，或许他还没找到夕日的成就感，不管怎样，他越来越有感觉了。那个曾经不成熟的小男孩已经不见了，他在安静中成长，让我们预祝他早日胜利吧!(在与李总的沟通中感悟到的)  为自己工作。我很清晰，我是在为自己而工作，就像我是为自己而活着那样。工作不是用手做，也不是用脑做，而是专心做。你不能用一般销售人员的技巧做事，不然你也只是一般的销售人员。你要时刻紧记，为客户着想为客户创造价值，并且作到，让你的每一次行为都超出客户的预期。这很困难吗?其实真的不难!你要做得只是把时间、精力花在客户身上，时刻想着如何为客户解决问题，并给予更多的帮助。  活出尊严。  人要有尊严的活着，哪怕只是短暂的片刻，都可以感到活着的美好。因为某些缘由，我曾放下了尊严，本来只想清静的过着平凡的生活。可如今知道，社会的现实，不容许你这样，别人会认为你不行，或许会有意无意的欺负你，因为你太老实了!你并不是什么都不知道，尽情把你知道的呈现出来好吗?克服一切困难的条件。  妥协。一个人的成熟，是因为他找到了他的妥协点。不能说社会和我想象的不一样，别人和我想象的不一样，我就彻底否认他们，跟他们一刀两段。保持理想的内核，而又能活下来、活的好，所谓外圆内方就是如此。  每日工作。  认识四个生疏人，推送十封邮件，呼出二十个电话，拜见一家客户，每天都能保持这样，那你就忙着签单吧!  每周工作。  八次外出，三个商机，一个漏斗，每周坚持这样，不想签单都难。  入群。  假如有人说你内向，你只需要在群体中多讲话就好了。想尽方法创造发言的机会，别人就会觉得你外向，内向、外向只是给人的一种感觉。入群是多么简单的一件事情啊，因为你只需要多说几句话就好了，谁又会在意你说的内容呢?吹得去吧，哪怕是天花乱坠。  客户的客户。  要设法成为客户的客户，换句话说就是，要想对方成为你的客户，你得首先成为对方的客户。或许你没有购置的需求，但你完全可以向对方索要产品资料，尽力为对方介绍客户。当然你可能力量有限，甚至最终你没有帮对方介绍到真正的客户，但你主动提出索要资料帮对方介绍客户，并真正尽力这样做了，我信任，对方会因你的行为而感动，并最终成为你的客户。总之一点，要想对方成为你的客户，须先成为对方的客户。(在雍瑞珠宝这个项目感悟到的)  先是朋友，后是客户。  五号去南京，销售培训多，成长的好机会。需要预备的，其实就一点，获悉参训区域，提前与各区域同事建立联系，方式可通过内部协同。简洁的问候并提议到南京见面，我可以因此认识100人。目前来说同事不是我的客户，但可能以后就是我的客户。做销售就是这样，你得认识尽可能多的人，并设法让他们信任你。总之一句话，先是朋友，之后才是客户。  为客户着想。那天的提议是无效的，我不应当让客户选择一个版本，然后依据客户个人偏好选择的产品版本进行报价，这样的话客户就处于被动地位。假如为客户着想的话，是不能让客户处于被动地位的。总之一句话，提议