《商务英语专业国际商务谈判》课程教学大纲.pdfVIP

《国际商务谈判》课程教学大纲 一、课程基本信息 (中文) 国际商务谈判 课程名称 (英文)InternationalBusinessNegotiation 课程代码 课程性质 必修 开课院部 外国语学院 课程负责人 课程团队 授课学期 第六学期 学分/学时 3/48 理论 实验 实训 24 24 学时 学时 （含上机） 课内学时 48 实习 其他 适用专业 商务英语 授课语言 全英文 先修课程有综合商务英语、微观经济学、国际贸易实务、国际贸易函电、商 对先修的 务英语视听说、西方文化概论、英语社会与文化、跨文化商务交际等，需要 要求 学生具备商务英语听说读方面的基础知识和技能，以及经济学、管理学、广 告、国际贸易等基本知识和跨文化沟通能力。 可以支撑后续的课程有综合商务英语、国际商法和毕业论文，学生在具备商 对后续的 务谈判知识与技能的基础上可以进一步学习较高级别的综合商务英语知识 支撑 和国际商法知识，也可以将商务谈判作为毕业论文的一项研究选题。 课程思政 在课程中融入了爱国主义教育元素，讲授在国际商务谈判中如何与外商进行 设计 有效的商务沟通，有礼有节，维护国家形象。 课程定位：本课程是为商务英语专业学生在第六学期开设的必修课程。 在商务英语专业人才培养体系的权重为0.1，在学科发展与实践应用中可以 支撑毕业要求中的商务谈判技能、商务知识运用和跨文化商务交际能力的培 养。 课程简介 课程主要教学内容：分为谈判准备、国际贸易和国际经济合作三大部分。 第一部分内容有商务礼仪、电话沟通、介绍与问候、商务接待、企业介绍和 产品介绍；第二部分内容有询盘与报盘、价格、付款方式、包装、运输及投 诉与处理；第三部分内容有并购和许可协议。 1 核心学习结果：学生通过对国际商务谈判课程的理论学习和实训，可以 获得较全面的国际商务谈判基本知识、谈判技巧和技能，为在校期间后续课 程学习及毕业后继续自我提高打下基础。课程的终极教学目标是培养并提高 学生的文化意识、跨文化交际能力、思辨能力，团队协作意识和国际商务谈 判技能，为学生毕业后从事国际贸易及国际经济合作尤其是参加“一带一路” 等国际经济合作类的国际商务谈判实战打下坚实的基础，为促进中国与国外 的经济合作交流做出应有的贡献。 主要教学方法：采用讲授、讨论、实训与自学的教学方法。每课首先由 教师讲授该课程内容知识和谈判策略与技巧，再由学生进行课内实训，训练 如何将谈判知识、策略和技能运用于实训，课堂教学还包括学生的谈判作业 展示和师生的现场点评。课外以学生自学为主，结合分组完成课外作业和教 师答疑的方式进行。 二、课程目标及对毕业要求指标点的支撑 支撑毕业要 序号 课程目标