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《商务英语谈判》教学大纲 总学时：24 （理论教学 18学时，实践教学6 学时，课外学时：4 （课外学时不计入总学时）） 学分：1.5 基本面向：英语专业高年级学生 所属单位：外国语学院英语系 课程简介：《商务英语谈判》是专业类基础课程, 是为了顺应中国加入 WTO 后日益增多的国 际商务往来对各种商务谈判人才的急剧需求而精心设置的，尤其适应国际商务、国际贸 易、国际金融、和商务英语专业等复合型人才的培养。 该课程针对国际商务谈判的特点 和要求，从实践的角度, 分析研究国际商务谈判相关的惯例和商务活动中的实际运作，以从事 国际商务谈判的主要业务环节为主线，系统介绍各环节的主要操作规程和国际惯例。本 课程科学地把商务知识，谈判知识,现代沟通的内容以及形式与英语语言综合技能融为一 体，目的在于帮助根多的学习通过系统地商务英语谈判的学习，掌握商务谈判的基本理 论知识，借助灵活多变的谈判技巧，熟悉各种谈判活动，了解不同商务活动的人文背景， 规范以及具体操作程序, 从而提高商务谈判中分析问题和处理问题的能力，并使得学习者在 提高英语应用能力的同时学习商务英语专业知识，从而实现培养复合型的人才的目标。 一 、 本 课程的目的、性 质性质：专业基础课程 目的：通过商务谈判理论与模拟，使学生掌握一定理论知识，学习一定商务知识，提 高英语口语能力，具备在涉外工作中得体进行商务沟通交流的能力，具备根据国际惯例处 理一般商贸事务的能力，以及具有从事国际贸易事务的综合实践能力。 二、本课程的教学基本要求 通过该课程的学习，学生能够掌握商务谈判的基本理论知识，借助灵活多变的谈判 技巧，熟悉各种谈判活动，了解不同商务活动的人文背景、规范以及具体操作程序，从 而提高商务谈判中分析问题和处理问题的能力。 1．知识要求：握商务谈判的基本理论知识 2．能力要求： 具备在涉外工作中得体进行商务沟通交流的能力； 具备根据国际惯例处理一般商贸事务的能力； 以及具有从事国际贸易事务的综合实践能力。 三、本课程与其它课程的关系（课程的前修后续关系） 前修课程： 《英语视听说 1-4》；《综合商务英语》；《工商导论》；《国际贸易实务》 后续课程： 《商务英语口译》 四、本课程的教学内容及安排（细化到知识点） Chapter 1 An Overview of International Business Negotiation （2 学时） 1.1 Definition and Characteristics of International Business Negotiation 1.2 Forms of International Business Negotiation 1.3 The Basic Form of International Business Negotiation教 学安排及教学方式 教学环节学时分配 课后环节（请打 “√”） 综合 章节数 授课 实验 上机 讨论 作业 自学 其他 大作业 1.1 0.5 1.2 0.5 1.3 0.5 0.5 Chapter 2 Game Principles of International Business Negotiation （2 学时） 2.1 Equal and Voluntary Participation 2.2 Credibility First 2.3 Mutual Reciprocity and mutual Benefit 2.4. Maximizing Commonalities and Minimizing Differences 2.5 Speak on Good Grounds 2.6 Separate the People from the Proble