年度销售目标责任书（范本3个）.docxVIP

XXXXX工贸有限公司 Shaanxi Wentengshengshi Industry Trade Co., Ltd ^^^023年度 销售目标责任书 市场部 时间:2012年 月 日 销售目标责任书 根据公司2023年度的销售目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响 因素，为充分调动各部门各人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致 的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以 下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、销售责任人： ； 二、责任人职务： ； 三、销售区域： ； 四、团队（部门）人员定员数量： ； 五、目标下销售任务 经公司研究决定，现授权销售责任人 全面负责公司在 区域品牌的宣传、 推广、销售等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度销售（以 为主）目标任务：万元； 2、年度销售（以 为主）挑战任务：万元。 六、完成标销售任务期限：202年 月日至 六、完成 标销售任务期限： 202年 月日至202年 月日 年度销售目标分解表 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目标 七、销售责任人的义务 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、 有时间性的目标实施详细计划书，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、经营活动监 督和控制的依据； 2、销售目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料： (1)月份、季度、年度各项工作计划及销售数据的分析报告； (2)销售政策及实施情况的跟踪报告； (3 )公司要求提供的其它相关文字资料； (4)考核当月末完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出 改进措施。 3、接受公司对销售活动的检查、监督，并对公司就销售管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和 落实。 4、严格控制公司的各项费用。 费用明细为： 1)市场费用 省部费用：省会城市% ；二级城市% ；县区% 2 )销售费用：人员费用% 3 )物流费用：% 八、目标责任人的权利 1、公司在责任人实施销售活动过程中提供必要的样品酒支持； 2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动； 3、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分 配的主要依据。 九、薪酬规定：1200元/月(暂定底薪)+业绩奖励(提成奖励和年终奖) 十.奖励规定: L提成奖励：实际打款总额的5% ; 2、年终奖：个人全年业绩总量的3% ;（需扣除超支的相关费用费用，具体由财务部统一核算） 十一、附则 1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。 3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成 目标责任。 公司（盖章）： 销售责任人（签字）： 日 期： 日 期: 年 度 销 售 目 标 合计： 吨 万元 五粮醇 吨 万元 现代人 吨 万元 三杯爽 吨 万元 干一杯 吨 万元 尖庄 吨 万元 火爆 吨 万元 翠屏春 吨 万元 五湖液 吨 万元 春夏秋冬 吨 万元 两湖春 吨 万元 江南古坊 吨 万元 其他 吨 万元 注：由于公司下达是目标销售额，为统一目标任务销量，为此统一明确各品牌吨酒平均价，请 各直属区参照以此确定目标销量。五粮醇■■万元/吨，现代人■■万元/吨，三杯爽■■万元/吨，干 一杯■■万元/吨，尖庄■■万元/吨，火爆■■万元/吨，翠屏春■■万元/吨，五湖液■■元/吨，春夏 秋冬■■万元/吨，两湖春■■万元/吨，江南古坊■■万元/吨， 年 度 销 售 指 标 一、2023年销售指标： 1、目标销售量完成率：100% 2、目标销售额完成率：100% 二、2023年基础工作指标： 1、品牌：保证中价位全国性品牌及区域性品牌打造逐步成功； 2、队伍：努力提高自身和直属区人员的政治、道德素质，并加强直属区人员队伍的培训、建 设和管理； 3、渠道建设：根据公司相关要求，选择好优秀的一级经销商，建设和完善好公司每一个品牌 的一级经销商网络，同时协助一级经销商，建设和完善好每个品牌的分销网络及终端网络； 4、促销执行：按照“四个贴近”和公司相关要求，根据市场实际，策划出科学、合理和有效 的促销方案，并加强促销过程的管理和执行，强化促销活动执行的效果； 5、价格体系的维护：根据公司每个品牌的价格体系要求，维护和执行好每个品牌的价格体系； 6、窜货管理：按照公司相关要求，加强对直属区经销商库存和窜货的管