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2023 年企业改革方案 6 篇 企业改革方案 1 一：当前的市场形势分析： 1.房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去年同期下滑严峻。 2.全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩减。 3.我公司高端市场产品销售占比不足 50%。 二：公司目前现状 ; 1.国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监督不力，缺乏配合。 2.每天与客户较少，部门主管没有安排员工每天的工作及任务完成比例较 低，士气低落。 3.展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。 4.各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不均衡，工作积极性不 高。 5.品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的广告投入和渠道费用投 入。 三：问题解决的主要方向; 1.调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、明晰和简化。 2.逐渐增加频率，在 10、11、12 强化人员的技能培训和实战演练及考核。 3.加强现场业务部门人员的监管和实战指导。 4.改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待能力、竞争意识。 5.调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造价值。 6.适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。 7.在 10、11 月补充适当能力的新人做好培训工作，必须完善和优化业务渠 道人员的能力素质要求。 四：具体各部门整改细节如下; (一)销售部整改方案： 1.将现拓展部江扬提升为酷高品牌销售总经理，张友宝为品牌副总经理。 2.补充不足人员在 10 月完成招聘。 3.重新培训销售队伍。 4.修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。 就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。 企业改革方案 2 为进一步规范企业行为,建立科学、规范、公平、合理的工资体系，特制定 本方案。具体内容如下： 一、工资标准 1、公司以“对外具有竞争性，对内具有公平性”为原则，确定每一个工作 岗位的工资范围和员工工资级别、档次 （详见公司各岗位工资级别标准一览表）。 2、根据员工的工作劳动强度、技术难度、岗位职责等，确定工资标准。 3、职务等级分为A、B、C、D、E 五级：A 级为公司高层管理人员，即总经 理、副总经理等；B 级为各部门经理、副经理等；C 级为基层主管、组长、高级 职员等；D 级为一般职员；E 级为保洁服务等员工。 4、工作岗位性质和特点决定员工的职务工资等级标准。相同等级、不同岗 位/职务，工资标准可以不同。工资和公司产能挂钩，每月根据公司产能上下浮 动，更能有效激励员工工作积极性和内部团结协作精神。 5、公司暂不为员工代缴社会保险，采用发放社保津贴的方式发给员工，员 工自行到社保管理部门缴纳。 二、工资的构成 工资＝基本工资＋绩效工资+社保津贴+工龄工资+电话津贴+全勤奖金 基本工资： 基本工资是公司为保证维持员工的基本生活需要给予员工的基本生活费用。 A-B 级基本工资均为 1000 元/月，C-E 级基本工资均为 800 元/月。 绩效工资： 1、按公司产能（销售量）确定一个基数，与绩效工资基数挂钩，每月按产 能完成情况，发相应比例的工资。 产能基数：月销售各类成品商品 吨 （暂定） 每增减 吨，基本工资相应增减 5%，上不封顶，下浮实行保底，最低不能低 于 50%。 2、相同岗位的员工同工同酬，执行相同的标准。 3、对于工作性质与公司产能联系不大的岗位，不设立绩效工资，如杂工、 保洁员等岗位。 4、工龄津贴： （1）、工龄津贴是公司为稳定员工队伍，鼓励员工长期留任而设立的奖励 性工资； （2）、工龄津贴与职务、职能无关，凡公司在册的正式员工，只要在本公 司工作满一年，都可以享受工龄工资； （3）、在公司工作每满一年，享受工龄津贴 50 元/月； （4）、以下情形不计算为公司工龄： 自愿辞职或离职的，超过 1 个月又进入公司工作的，其离职前的工龄不计算 为公司工龄；病休、事休时间超过一个月，超过部分不计算为企业工龄。 5、其他津贴： （1）、对公司中、高层管理人员提供电话费补贴。100 元/月； （2）、对采购