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吉林省通化市集安支持地方经济发展研究 集安市自古以来就被称为“小吉林江南”。活跃在这里的工商银行员工，以务实、创新、勇于拼搏的精神，近几年经营连续实现大跨越，其业绩犹如春蕾舒展绽放，为小城的经济发展添上了一片绚丽的色彩。 集安行业发展的历程 2002年，集安支行亏损近千万元，综合排名处在全省县域支行靠后。储蓄存款增长滞缓、不良贷款余额占比过大、中间业务发展后劲不足等是影响其发展的瓶颈，为此员工对实现扭亏的信心严重不足。 困难是客观存在的，关键是如何对待。领导班子号召员工，看不如想，想不如干，只有振奋精神，创新经营思维，找准经营定位，完善经营手段，发挥相对优势，开发差异化市场，抓住重点进行突破，扭亏才会有希望。为了使集安支行变稳亏为扭亏，领导班子制定了“挖掘各种潜力，增加两项存款，扩大低成本负债经营，打造新的效益亮点”等系统工作思路，毅然提出要在2004年实现扭亏为盈的奋斗目标。集安支行采取完善对私客户经理制度、稳定大户、扩大向他行及民营企业要存款、扩大中间业务营销、扩大重点业务营销等主要举措，使当年经营出现转机，各项存款较上年均有较大提高，显示出回升的趋势；贷款余额及实收利息等指标均有较大增长，到2002年底全行实现账面利润亏损额降低到372万元，比计划少亏96万元。2003年，集安支行及时总结上年的经验教训，到3月份，扭亏攻坚战大获全胜，摘掉了亏损的帽子，实现了近年来的首次赢利，比确定的扭亏目标提前了21个月。这极大地鼓舞了员工的士气，他们又朝着新的目标扎实推进。到年底实现账面利润38万元，同比扭亏增盈1330万元；实现经营利润45万元，同比扭亏增盈1259万元。 2004年集安支行“正视困难迎接挑战，真抓实干求发展”。员工们通过夯实行风，鼓足干劲，用辛勤的汗水，扎实的足迹又打了一场漂亮的翻身仗：年内实现经营利润991万元，达到历史最高峰，并跃居全省县域支行第3名。从亏损近千万元到盈利近千万元，这其中的艰辛付出，只有集安支行最清楚，只有熟悉集安情况的省行领导感触最深。省行领导在全省行长会议上由衷地感慨道：“集安支行在那么点儿的小镇里，那么大的困难下，创造了那么优异的成绩，发生了巨大的变化，其他行也应该能办到。” 2005～2006年，集安支行又为提高每一个百分点拼搏着。到2006年6月末，各项指标均已超过序时进度，尤其是同业占比保持了逐年增长的态势。各项存款余额在同业占比由2002年的25%逐年提升到27.54%、32.49%和31.98%，2006年上半年则上升到36.38%；各项贷款在同业占比由2002年的27%逐年改变为54.73%、66.72%和52.04%，2006年上半年则为57.21%；始终保持着最多的市场份额，占据着绝对的优势。 信贷结构得到了调整，但同业贴水问题突出。在商业银行的业务 前几年由于筹资结构不合理严重困扰着集安支行的发展，在无法用政策性的手段剥离包袱的前提下，只能靠吸收存款来缓解这一矛盾。领导班子通过回顾和审视几年来走过的路，对比省分行出台的差别利率管理政策，结合集安支行资产结构中拆借资金占比偏高，筹资成本支出加剧的实际，认为必须减少高负债结构经营，扩大低负债经营，才能逐渐做到轻装前进，因此决定全力扩大储蓄业务，通过增加存款压缩拆借资金，夯实银行根基。这一决定在当时的情况下，具有一定的超前意识，也是银行多年追求的目标。但对于长期靠拆借资金生存，储蓄额始终占比较小的集安支行来说，仿佛是往平静的湖水里扔下一块巨石，掀起了大的波澜，引起了不小的震动。但是行领导的决心不动摇，一边做员工的思想工作，一边采取措施，使员工从怀疑摇头到点头认可，在不断反复中变得坚信不疑、劲头十足。2005年全员揽储出现了新高潮，其中非网点人员揽储达2294万元，同比增长74%，不仅成功遏制了储蓄存款几近崩溃的态势，而且使整个存款大幅度增长，为实现资金上存和低负债经营打下了扎实基础，到年底，就上存资金18786万元，筹资结构得到根本性的转变和优化。 为了强化信贷结构，集安支行在2002年毅然抛弃种种顾虑，加大退出不良行业力度，加快开拓和进入优质行业的步伐，把新兴产业房地产开发、居民个人按揭贷款、居民个人消费贷款以及清理不良行业贷款等作为主攻方向，多次举行较大规模的产品推介宣传活动，清理了20多个不良行业40多个企业的贷款。2005年借助股份制改革与财务重组，集安支行的信贷结构已基本趋于合理，不良行业退出率已达90%以上，新兴“绩优股”的揽入已从2002年的60%左右上升到80%以上。 2004年，集安支行面对委托贷款并账扩大不良贷款占比等不利因素，采取努力盘活贷款本金和表内利息对辖内企业清理，加强对有希望盘活的不良贷款的起诉破产、拍卖等一系列措施，又接连打了促使金厂沟金矿破产、到甘肃清理集安黄金公司不良贷款等几场漂亮仗，不良资