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人脉库物尽其用 几年前，在比较国内外的ps发展时，有人指出：“国内的ps到处都是娱乐和消费，国外的ps从一开始就渗透商业优势。”。这是一种更高级的形态。” SNS开启了交流时代的狂欢。然而, 用户需求是个不断进化的过程, 当初级需求被满足后, 他们必然会更要求得到更深层次需求的满足。 而今年以来, 国内SNS社交网站的危机四伏也说明了这一点。据了解, 目前, 多数SNS网站用户数量骤减。据CNNIC《2009年中国网民社交网络应用研究报告》数据研究所得, 厌烦游戏的用户占14.8%, 同样的原因也令SNS网站用户大量的流失。以UUzone为例, 作为国内首批社交网站, 由于用户帐号不断减少, UUzone于2009年初便宣布停止运营。 当交友、娱乐等初级需求得到满足之后, SNS用户们便“贪婪”起来。半夜“偷菜”和抢车位的热情已然消失殆尽, 无休止的“开心”和游戏之后, 空虚感如潮水般袭来。何以填补用户日渐虚空而倦怠的心灵, 这是摆在SNS服务商面前的紧迫难题。 而商务需求这种“更高形态”就成为S N S发展的必然方向之一。人脉库的出现, 可以说是应运而生。 作为基于人脉搜索的商务交友平台, 人脉库提供给用户最大的价值, 即在这个平台上, 通过交易双方供给 (卖家) 和需求 (买家) 的匹配, 让每个用户和企业找到自己需求的最优提供方 (卖家) , 满足其需求;并为自己的价值 (供给) 找到最合适的需求方 (买家) , 实现双方需求的完美匹配和双赢。 三年多的发展历程, 也证明其领先一步的商业模式和创新思维, 并且, 从未被超越。 营销:sns价值共创 “企业加入人脉库, 获得同样的点击, 可能在百度每个月5万, 但在这里都是免费的。当在这里能搜一个词时, 比如律师, 那么多企业在百度做竞价排名, 当有人搜索时, 点击这个企业, 并不知道这个企业的负责人, 也不知道其兴趣爱好;但在人脉库, 一切信息都能找到, 当你打电话之前, 你对这个企业已经有了深刻、全面的认识。”谈到自己的企业, 人脉库总裁朱义禄充满信心, “在这里, 你获得的也是企业的展示平台, 包括员工、产品以及内部的留言和管理情况, 而且你搜到的, 将是最核心需求和信息。” “朋友之间的信任程度, 要远远高于对明星代言人, 或者一条广告信息。”这便是S N S应用于商业的魅力和精髓所在, 也是人脉库创始人朱义禄的判断和依据。在S N S日趋同质化的今天, 人脉库、Viadeo等商务SNS网站可以说是SNS应用的裂变。 “人脉库是建立在以会员的供求需求为中心的。”朱义禄介绍, 商务的根本在于需求, 之后会产生某种交易, 某些厂家会在这里直销, 未来也会有评价的系统, 整个公司的平台都会不一样。 作为商务SNS网站, 人脉库定位于商务人士。“商务型S N S构建价值的出发点不以娱乐为主, 所以看不到游戏等功能, 取而代之的是交易、诚信评价等工具。”据了解, 人脉库目前注册用户数虽然只有290多万, 但这部分人的价值非常高, 而流失率很低。 目前, 人人网、开心网等主流SNS网站的盈利主要有两大块:一是广告收入, 这个比例最大;二是收取增值服务费, 比如虚拟礼物或者道具等。而人脉库的收入, 首先是对企业会员诚信认证的收费, 其次是基于搜索的企业竞价排名。 2010年6月9日, 人脉库全面升级, “之信宝”诚信认证系统重磅出击, 推出个人身份认证、企业身份认证及企业信用认证。据悉, 人脉库将通过普及之信宝服务, 推进企业及个人的商务社交诚信体系建设。2010年人脉库针对会员线上交易做出详细普及调查, 极力体现“商道人脉, 之信为先”, 确立了“之信宝”方案并迅速启动, 多方位完善诚信体系。 “个人认证体系, 对个人身份进行认证, 确保该人脉的身份与平台一致;企业身份认证是通过第三方权威认证机构对企业进行身份认证, 确保该企业与人脉库信息一致;企业信用认证是由第三方权威认证机构对该企业的多项指标进行考量, 包括信用程度、产品质量、客服水平三大方面认证, 较高权威的评价项目。”朱义禄告诉《互联网周刊》记者, “之信宝”多项诚信认证服务促使个人及企业多渠道获益。 人脉库的价值 定位于人脉搜索和商务交友平台, 人脉库的未来发展, 必然要面对在此领域已经布下战局的前辈们。 作为国内搜索引擎巨头, 人脉搜索也可能是百度未来发展的方向之一, 同时, B2B电子商务巨头阿里巴巴的人脉通也在早先推出。此外, 人脉库还要面对在商务S N S领域奋斗多年的若邻和天际。尽管也已发展三年多, 在这些巨头和同样经验丰富的对手面前, 人脉库未来的发展似乎蒙上了一层阴霾。 对此, 人脉库的利器便是寻求市场差异化。 “阿里巴巴人脉通只是作为用户登陆的一个好友管理模块, 即使他未来进入, 也不会颠覆其原来的