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“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点之面面观 ：2005年11月23日 比盖茨粒市操作背景： 比盖茨粒作国内至今唯一明确明是“健养”的准字号品，其所 含成分国上最行的养素（α—SGPβ—SGP），品成分已入2000年中 人民共和国《典》养（2000年典二部87）。 “比盖茨”的整体市运作是由两个西部企来共同达成的，一家大型国有企重科 瑞制有限企业，企业“比盖茨”的研生，而另一家是由投家在一 老制企行全面改造后从头投并建的新型制企------西安天安制有限企业。后 者主要“比盖茨”品的全面市推广。“比盖茨”自2000年上市以来，曾以野开 的品入策略和新的市操作手法取得不菲的市，《中国》、《重商》、 新浪网、《售与市》等媒体其个案行介。 高起点：中国考生全民皆“补” 品是近年来出的一个新品种，品牌种相于其他种的保健品来要少很 多，所以各个品牌之的争也不如其他种那强烈。 但由于各样种品牌的者 合力比，尤其是保健品市十分熟悉， 因此在品的运作方式上他 多数懂得怎更好地近市。从当前市面上来看，一些著名的品品牌如“白金” “灵通”、“松”“忘不了”在目消者心目中定位都比清晰和正确， 著名的“ 白金”对准的是中老年人市，它所采用的是美洛妥宁（又名松果体素） ，一种流行的神 系整性物，有着比好的效，正切合了“改良睡眠，恢复年”的推广口号。其 他品多用油品，主要成份是从物脂肪中提取的不和脂肪酸 DHA， 物能够大提供养充， 属于养助型食品，因此它的市定位人群一般就是 青少年人群，只是在个目人群中，各个品都在努力地分市， 以分享属于自己的那 一份“奶酪”。 而主要成分养素（α— SGPβ—SGP）并被称之“智慧元素的“比盖茨” 粒，因入市晚等多原因，在品入市基本是以市追随者的成份参与市争， 它在入市前期打出“学生伴、 考生特供”的旗帜，意欲从学生市特是在中考和高 考等特别期分得一杯羹，从市运作效果来看， “比盖茨”自己的市定位无疑也取得了 初步的成功。随着今年市推广的一步深入和渗透， “比盖茨”的市推广者通市反 敏感地捕捉到一份重要信息： 社会争加，人正在从前所未有的迫感通学、 自 修等方式来不断地更新知构， “考”已体力、智力、体力和精力的极至， 成大与生命状的重要考， 更重假如“考”将始作权衡中国学教育和 教育的唯一“尺”。于是，一个集不同年不同次不同行而聚而成 “中国考生”市 ，以令人瞠目的大人群和消潜力，在“比盖茨”眼前突冰山一角。 “比盖茨”的市推广者快速抓住一品制高点， 立刻一步修正和明确前期品推 广的市定位，它随之打出“中国考生特供品”的推广口号，人耳目一新。 “比盖茨” 采用提契的方式，以“考生”的观点全新造“全民考”市蛋糕并化考生需求、 年和次构，它分提出“力充足、精力旺盛”、“有效除去、刻保持思清晰”等重点不同的品求，全国正焦地面着不同型考的大小“考生” 于迷乱和不知所措中得清醒和一曙光?? 大手笔：市场构结“互联网” 精品文档 尽人皆知，“网”无在各行各均已成耳熟目的字眼，其本身所拥有的各种 众多商家和消者都到了甜。从市流通来，市操作者所倡导各种“网”， 其就是社会众多源行从头整合后所得的一种平台。“比盖茨”的市推广者 近一年的爬摸打，然已理解“网”的重要性，要想将一种高科技医学品在 争强烈的市中以低成本来得最大市成率和占有率，他也到凭的 售方法来成立零星、散乱的网平台然是不的。比盖茨的市推广者开始关注网的“接”与“互”，他希翼通一个“互网”的方式达成一个市运作大手笔，将互性 和体性入市推广体制，达成一次勇敢的市。 “比盖茨”首先把握住互的全新市理念，根据市上大小“考生”的需 求，合自己品功能提出一种全新消观点：“中国考生特供品”，在惹起社会各界和潜 在消者宽泛注意的同，他避各样不同的信息干，由被的消信息播接受者 成极主的消体者，他将信息----媒介----整合播----消接受---- 生的原有推广流程演集信息互、交流推广互、口碑互、渠道交易互于一 体的“互网”推广平台，以达到市消全面互的效。 “比盖茨”信息互的次构： 于“比盖茨”的目人群已演社会考生和在校考生两大群体，品者和使用 者已出重叠，因此在最的消交易上，社会考生和在校考生都拥有相互影响的复消心理。“比盖茨”在信息互上采取以下步： 一、首先新路，取新切入点，媒体者“比盖茨”的上市及背景行高 密度新道，在目消者中间形成优秀的第一印象，消者主通打媒体新 咨“比盖茨”有关情况，形成品与消者接的信息互； 二、第二步采用性文章，分以科普篇、机理篇、情感篇准目消者施潜 意的信息互，“比盖茨”真实意上做好了信息的“”功夫，在有效抓住消者 的关注度的同，及衬托品的市氛，取得“随潜入夜、物无声”的信息感知 效果； 三、运用版面大小不等的平面品硬广告和15秒广告片正式开始市的从头起 爆