项目二 寻找客户（课件）- 《推销实务（第2版）》同步教学（电工版·2022）.pptxVIP

推销实务（第2版）项目二 寻找客户 学习目标理解准客户和目标客户的含义；能够运用MAN法则鉴定客户资格，寻找目标客户。 灵活运用寻找准客户的方法； 内容寻找客户的方法01.鉴定客户资格02. PART 01寻找客户的方法 一、寻找准客户寻找客户的方法01（一）准客户的含义 所谓准客户就是指对企业的产品或服务有购买欲望，购买能力及购买权利的个人或组织。它是推销人员通过各种途径找到的，经过筛选的、具有实际拜访意义的推销对象。 一、寻找准客户寻找客户的方法01（二）确定准客户的寻找范围 1. 确定推销品的推销区域 主要考虑该地区的政治、 经济、 法律环境和社会文化环境是否适合该推销品。 2. 确定准客户群体的范围 准客户群体范围的确定要视推销品的特征而定。 一、寻找准客户寻找客户的方法01（三）确定准客户的步骤 二、寻找客户的方法和途径寻找客户的方法01（一） 普遍寻找法 1. 含义：普遍寻找法是指推销人员普遍地、 逐一地拜访特定区域或特定身份的所有个人和组织。 使用该方法的关键要点： 一是在于无遗漏，不放过任何一个有望成交的客户；二是推销人员在人际交往方面的素质和能力也是成功的关键。 2. 应用建议：采用普遍寻找法寻找准客户， 推销人员首先应该了解推销品的特征和适用的人群或组织，研究该群体集中生活、工作的区域，明确合理的推销范围，做好必要的访问计